1. Melis Kant, stanbul'da tannm bir uluslararas reklam ajansnda yneticidir. Ayrca tannm bir niversitenin MBA programna kaytl ve 2021 ylnn Haziran aynda mezun olacak. 25 yanda, iki yldr bir mimarla nianl ve Levent'te kk bir apartmanda yayor. Sade mobilyalar, ieksiz birok bitkisi ve bir antika koleksiyonu var. Gnde iki gazete alyor ama internetten alt tane okuyor. Dokuz TV kanalnda farkl programlar izliyor. O da youn bir web kullancs.

Alverilerinin ounu internetten yapyor. Baz rnleri kataloglardan ve ayrca Mall'dan satn alyor. Sk sk ampuan markas deitiriyor ama tek marka di macunu kullanyor. Ar bir kahve tiryakisi, sigara imiyor ama bazen akamlar bir iki iiyor. Deniz rnlerini ve dondurmay ok seviyor. yi bir adr ve evinde insanlar arlamay sever. Hem i hem de kiisel nedenlerle seyahat etmeyi sever. Bir steyn kullanyor, hafta sonu iin bile sk sk Bodrum'a gidiyor. Tarih, antikalar, tenis, dal, elektronik aletler ve hayvanlarla da ilgileniyor; Alman oban var. Yatrm kararlar iin ANB Menkul Kymetler irketinin hizmetlerinden yararlanmaktadr.

Nianls Sencer Bilgin Bey'in stanbul Cihangir'de bir orta ile ofisi bulunmaktadr. Daha ok otel ve restoran projelerine odaklanmaktadr. 33 yanda ve Bebek'te iki odal bir apartman dairesinde yayor. Aktif bir sporcudur ve uzun yrylerin yan sra uzun bisiklet turlar ile uramaktadr. Kapal spor merkezlerini sevmez. Sabah erkenden uyanr ve ofisine gitmeden nce koar ya da bisiklet turu yapar. Bilgin Bey ok sosyal bir insan deildir, kalabalk sosyal toplantlar sevmez. Sosyal hayat ounlukla gndelik akam yemekleri veya arkadalarla bir eyler imek ya da konser, seminer gibi aktivitelerdir. nternetten gazete okuyor ama dzenli olarak mimari, spor, fotoraflk vb. konularda alt-yedi dergi alyor. Evinde ok rahat ve zevkli bir yaam ortam var. Modern ve k mobilyalara ve birok sanatsal nesneye ve aksesuara sahiptir. Doal talardan oluan bir koleksiyonu var, onlarn iyi enerjisine inanyor; arkadalarndan el yapm hediyeler ve dnyann farkl yerlerinden toplad hediyelik eyalar. niversite yllarndan beri fotorafla ilgileniyor. Gen rencilere fotoraflk retmek iin her yaz bir mzede iki haftalk bir atlye almas yrtyor. ektii fotoraflar internetteki fotoraf paylam sitelerinde paylayor. Paylat son fotoraf serisi, Nairobi Ulusal Park'nda ektii fotoraflard. Sitedeki dier yelerden ok sayda olumlu yorum ve inceleme rettiler. O, biriktirmekten ok harcayandr; harcamalar hobileriyle ilgili belirli alanlardadr. Youn bir ekilde evrimii alveri yapyor, profesyonel kameralar iin lensler ve dier aksesuarlar, teknolojik aletler, spor malzemeleri, kitaplar, e-kitaplar ve CD'ler gibi hobileriyle ilgili rnler satn alyor. Geni mzik koleksiyonunu mzik indirmek yerine CD'lerle zenginletirmeyi tercih ediyor. En son internetten satn ald bir Samsonite seyahat antasyd.

Melis Kant Hanm geen Cuma, geen ylki olaanst performansndan dolay irketinden byk bir ikramiye ald. ten sonra Akmerkez'e gitti, farkl maazalardan birka kyafet ald; sonra evinin yaknndaki bir spermarkette durdu, alveri listesindeki rnleri ald, dier rnler arasnda sadece iki yeni rn grd - bitki ay ve paketlenmi organik gda. Farkl bir rafta olduu iin tercih ettii ampuan markasn bulamad; bu yzden baka bir marka ampuan satn ald. Eve yorgun geldi. Hzl bir akam yemei yedi, kpeiyle kanepeye oturdu. nternette srf yapt; Facebook arkadalarndan biri, pek hevesli olmad resmi olmayan bir akam yemei iin davetiye gndermiti. Sonra popler kadn portallarndan birini kontrol etti. Baz e-ticaret sitelerinde bir saat gezindikten sonra, snavlardan sonra kendini bir hediye ile dllendirmeye karar verdi; be gnlk bir tatil nerdii iin nianlsn arad. Ayrca, gn iinde aktif olarak yer alabilecekleri benzersiz deneyimler yaayabilecekleri bir destinasyon arayarak gidilecek yerler hakknda internette arama yapt. Zorlu ve yaratc almasna hazr olmak iin geceleri dinlenmek ve kitap ve dergi okumak istiyor. Nianls iinin younluu nedeniyle daha sonra yanna gelecei iin ilk iki gn yalnz kalacaktr.

Tatil iin plan yaptktan sonra Netflix'te bir dizi izledi ve drt dergi okudu. Ertesi gn sorgulandnda, en az 100 reklam gemesine ramen, iki banka, bir ampuan, iki tatil ve kiisel bilgisayar reklamlarn hatrlayabildi; ancak birka makaleden ayrntl olarak bahsedebilirdi.

Yukardaki bilgilere dayanarak ve alg, motivasyon ve kiilik ile ilgili alma ve aratrmalardan yararlanarak:

• Kant Hanm'n ve Bilgin Bey'in kiilik zelliklerini ve gdlerini tanmlar. (%20)
• Davranlar iin ne gibi aklamalar yapabilirsiniz? (%10)
• Bir seyahat acentesi planlad tatil iin kendisine bir program/deer paketi teklifi hazrlarken bu tanmdan nasl yararlanabilir? (%15)
• Seyahat acentesine ek olarak, pazarlama karmalarnda yukardaki bilgilerden ne tr rn/hizmet irketleri yararlanabilir, nasl? (%15)