2-1 CASO TICO: DISPOSITIVOS QUIRRGICOS BRIXTON [LO 4, 5]

Brixton Surgical Devices, una empresa pblica con ventas de ms de $900 000 000, es uno de los productores ms grandes del mundo de abrazaderas quirrgicas, sierras, tornillos y stents. Su negocio consiste en la produccin de artculos de stock y piezas personalizadas para mdicos en hospitales de investigacin.

A fines del tercer trimestre de 2017, qued claro para Ed Walters, director de operaciones, y Robin Smith, director financiero, que la empresa no alcanzara el agresivo objetivo de ganancias anuales especificado por la junta directiva. En consecuencia, Ed y Robin no recibiran bonos, que histricamente haban promediado alrededor del 35 por ciento de su compensacin base. Los dos idearon la siguiente estrategia.

Esto es lo que haremos, sugiri Ed. Nunca hemos ofrecido a nuestros clientes un descuento. Cambiemos eso ahora mismo. Ofreceremos un 25 por ciento de descuento en todos los pedidos realizados en octubre y noviembre para entrega en diciembre de 2017.

Eso sin duda impulsar las ventas del cuarto trimestre, dijo Robin. Pero ya sabes, en realidad no aumentar las ventas totales. Solo transferir algunas ventas del primer trimestre de 2018 al cuarto trimestre de 2017. Por supuesto, 2017 es cuando necesitamos ganancias para alcanzar nuestro objetivo de bonificacin. Oye, tengo otra idea. Tambin podemos aumentar la produccin de nuestros artculos en stock en el cuarto trimestre. Con nuestro equipo de produccin de alto precio, tenemos muchos gastos generales. Pero cuanto ms producimos, ms gastos generales podemos enterrar en el inventario. Con costos unitarios ms bajos y mayores ventas, las ganancias aumentarn. Empecemos con la ejecucin. Tengo que hacer que la gente de marketing trabaje en la promocin, y t tienes que actualizar el programa de produccin. Este podra terminar siendo nuestro mejor ao en trminos de bonos!

Instruccin: Investigue fuera de nuestra biblioteca en lnea para obtener al menos una fuente acadmica confiable (no se permite Wikipedia), que lo ayudar a respaldar y aplicar su argumento para el caso de esta semana. Escrbalo con sus propias palabras sobre lo que ha aprendido de la discusin y la investigacin de esta semana, y cmo se aplica al caso, proporcione todas las fuentes que utiliz y proporcione un documento bien escrito de al menos 250 palabras.

Realice su clculo en Excel (si es necesario) y copie y pegue en su papel lo que se ajuste a sus comentarios.