29.

"On be kasa zeytin kabul odamda deerli bir yer kaplayacak. Zaten kalabalk.

Bu rnek, bir mzakere srasnda aadaki "alcnn endie trnden" hangisidir?

	A.	Kaynak
	B.	htiya
	C.	Zaman
	D.	Fiyat

30.

"Eer ayrlma noktanz 42,65 milyon dolar ve alcnn demeye raz olduu en yksek fiyat 48 milyon dolar ise, sizin ________ bu arala veya 5,35 milyon dolarlk bir blgeye (= 48 milyon dolar - 42,65 milyon dolar) denk gelen herhangi bir tekliftir.

Burada hangi finansal planlama yntemi (bir mzakere srasnda) anlatlmaktadr?

	A.	BATNA
	B.	DNDRMEK
	C.	ZOPA
	D.	BAKIM

31.

Bir mzakerede, alcnn tereddt kayna maliyete kar fayda ise, satc rnn deerini aka belirtmelidir.

Doru

YANLI

32.

Alcnn fiyat itirazlarn gidermek iin satc tarafndan aadaki ilemlerden hangisi YAPILMAMALIDIR?

	A.	Sorularla fiyat endielerini netletirin.
	B.	Fiyat iin zr dilerim.
	C.	Fiyat ve maliyet arasndaki fark aklaynz.
	D.	Sat sunumunun odak noktas fiyat yapmayn.

33.

a) Satn almann yaratt duygusal stres, alcnn pimanl olarak adlandrlr.

Doru

YANLI

b) Bir mzakere srecinde, bir kapan ipucu YALNIZCA szl mesajlar ierir.

Doru

YANLI