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El estado de resultados condensado de la sociedad Peri y Paul para 2014 es el siguiente.

EMPRESA PERI Y PABLO Estado de resultados Por el ao terminado el 31 de diciembre de 2014
Ventas (240.000 unidades)		$1,200,000
Costo de los bienes vendidos		800.000
Beneficio bruto		400.000
Los gastos de explotacin
Venta	$280,000
Administrativo	150.000	430.000
Prdida neta		($30,000)

Un anlisis del comportamiento de los costos indica que el 75% del costo de los bienes vendidos son variables, el 42% de los gastos de venta son variables y el 40% de los gastos administrativos son variables.

Instrucciones

(Redondee a la unidad, dlar y porcentaje ms cercano, cuando sea necesario. Use el formato de declaracin de ingresos CVP para calcular las ganancias).

(C)

Paul se especializ en marketing en la universidad. l cree que el volumen de ventas solo puede aumentarse mediante campaas publicitarias y promocionales intensivas. Por lo tanto, propuso el siguiente plan como alternativa al de Peri: (1) aumentar los gastos de venta variables a $0,59 por unidad, (2) reducir el precio de venta por unidad en $0,25 y (3) aumentar los gastos de venta fijos en $40 000. Paul cit un antiguo informe de investigacin de mercados que deca que el volumen de ventas aumentara en un 60 % si se hicieran estos cambios. Qu efecto tendra el plan de Paul sobre las utilidades y el punto de equilibrio en dlares de la sociedad?

(b)

Peri ha propuesto un plan para sacar la sociedad de la red y mejorar su rentabilidad. Ella siente que la calidad del producto podra mejorarse sustancialmente gastando $0.25 ms por unidad en mejores materias primas. El precio de venta por unidad podra incrementarse a slo $5.25 debido a las presiones de la competencia. Peri estima que el volumen de ventas aumentar un 25%. Qu efecto tendra el plan de Peri sobre las utilidades y el punto de equilibrio en dlares de la sociedad? (Redondee la relacin del margen de contribucin a dos decimales).

(d)	Qu plan debe aceptarse? Explica tu respuesta.