34. Tener su negocio en lnea tiene el beneficio de eliminar la limitacin geogrfica.

• Verdadero
• FALSO

35. Para entablar una discusin ms larga sobre el programa con un cliente que est en un programa a corto plazo, es crucial tener una reunin de seguimiento en el calendario a la mitad de su programa a corto plazo.

• Verdadero
• FALSO

36. Los "Tres Grandes" al comercializar su negocio ideal son Relaciones, Referencias y Facebook.

• Verdadero
• FALSO

37. La mentalidad de venta es y debe ser siempre, "nosotros contra ellos"

• Verdadero
• FALSO

38. Al pensar en el proceso de participacin, desea que sea fcil para el prospecto entablar una conversacin con usted que conduzca a una conversacin en persona, cara a cara o por telfono.

• Verdadero
• FALSO

39. Para captar la atencin de las personas, debe enviar algo valioso por correo electrnico al menos ____ veces por semana.

1. 5
2. 3
3. 2
4. 7

40. La mejor manera de abordar posibles objeciones es tener un plan de seguimiento.

• Verdadero
• FALSO

41. Al formar su equipo, una de las primeras cosas que debe hacer es hacer un inventario, todos los das durante una semana, de su:

1. Tiempo
2. Materiales
3. Necesidades
4. capacidad de ser agradable

42. Cuando alguien te da una respuesta vaga, debes responder con:

1. por qu?
2. Cmo te funciona eso?
3. Me puede decir ms sobre eso?
4. Ninguna de las anteriores

43. Una vez que tenga a alguien que se abra ms, la mejor pregunta de seguimiento es: "Genial! Ahora, puede decirme qu debe suceder o cambiar para que lo logre?"

• Verdadero
• FALSO