38. Al pensar en el proceso de participacin, desea que sea fcil para el prospecto entablar una conversacin con usted que conduzca a una conversacin en persona, cara a cara o por telfono.

• Verdadero
• FALSO

39. Para captar la atencin de las personas, debe enviar algo valioso por correo electrnico al menos ____ veces por semana.

1. 5
2. 3
3. 2
4. 7

40. La mejor manera de abordar posibles objeciones es tener un plan de seguimiento.

• Verdadero
• FALSO

41. Al formar su equipo, una de las primeras cosas que debe hacer es hacer un inventario, todos los das durante una semana, de su:

1. Tiempo
2. Materiales
3. Necesidades
4. capacidad de ser agradable

42. Cuando alguien te da una respuesta vaga, debes responder con:

1. por qu?
2. Cmo te funciona eso?
3. Me puede decir ms sobre eso?
4. Ninguna de las anteriores

43. Una vez que tenga a alguien que se abra ms, la mejor pregunta de seguimiento es: "Genial! Ahora, puede decirme qu debe suceder o cambiar para que lo logre?"

• Verdadero
• FALSO

44. Al construir su marca, debe completar los espacios en blanco de la siguiente declaracin:

1. Yo ayudo a ____________ a ____________.
2. Soy dueo de ____________ y puedo ___________.
3. Deseo ____________.
4. Todo lo anterior

45. Segn Warren Buffet, despus de escribir las 25 cosas que quieres lograr debes deshacerte del fondo:

1. 15
2. 10
3. 22
4. 20

46. La pregunta nmero uno que debe hacerse durante el proceso de descubrimiento es: "Si tuviramos que tener esta conversacin de nuevo dentro de 12 meses, qu tendra que haber sucedido para que usted est extasiado con sus resultados?"

• Verdadero
• FALSO

47. Los pensamientos ___________ repetidos se vuelven partes fijas de nuestra mente ___________.

1. subconsciente, consciente
2. Emocional, Pensando
3. Consciente, subconsciente
4. aceptado, emocional