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6 - 4 6 Sunbright Citrus Products elabora jugo de naranja, to - ronja y otros productos relacionados con c tricos . Sun - bright

6-46 Sunbright Citrus Products elabora jugo de naranja, to-
ronja y otros productos relacionados con ctricos. Sun-
bright obtiene concentrados de fruta de una cooperativa
en Orlando, la cual est formada por cerca de 50
campesinos. La cooperativa vende un mnimo de 100
latas de fruta concentrada a los procesadores de ctricos
como Sunbright. El costo por lata es de $9.90.
El ao pasado, la cooperativa desarroll el pro-
grama de bonos como incentivo, para beneficiar a sus
clientes grandes si compran mayores cantidades. Fun-
ciona como sigue: Si se compran 200 latas de concen-
trado, se incluyen 10 latas gratis en el trato. Adems, los
nombres de las organizaciones que compran concen-
trado participan en la rifa de una computadora personal
nueva, la cual tiene un valor de alrededor de $3,000 y
actualmente hay cerca de 1,000 compaas elegibles
para dicha rifa. En la compra de 300 latas de concen-
trado, la cooperativa dar30 latas gratis y tambin colo-
car el nombre de la compaa en la rifa de la compu-
tadora personal. Cuando la cantidad es mayor que
400 latas de concentrado, se incluyen 40 latas gratis
con la orden. Adems, la compaa tambin estar en la
lista de la rifa de la computadora personal y un viaje
gratis para dos personas. El valor del viaje es de apro-
ximadamente $5,000. Se espera que 800 compaas
califiquen para la rifa del viaje.
Sunbright estima que su demanda anual para el
concentrado de fruta ser de 1,000 latas. Adems, es-
tima que su costo por ordenar es de $10, mientras que el
costo por almacenar es de 10% o alrededor de $1 por
unidad. La empresa est intrigada con el plan de bonos
como incentivo. Si la compaa decide que conservar
la computadora o el viaje si lo ganan, qu debera
hacer?
La respuesta a llegar es: ordenar 200 unidades
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