68. Satn drt aamasnn sras yledir:

1. Keif, Etkileim, zm, Deer Oluturma
2. Etkileim, Keif, zm, Deer Oluturma
3. Etkileim, Keif, Deer Oluturma, zm
4. Deer Oluturma, Etkileim, Keif, zm

69. Facebook reklam platformunuzu oluturmann ilk adm, srecinizi reklamdan mteriye tersine evirmektir.

• Doru
• YANLI

70. Biriyle ilgilendiinizi gstermek yerine kendinizi ilgi ekici hale getirmek, nian aamasnda sohbeti balatmann en iyi yoludur.

• Doru
• YANLI

71. Kime ulamaya altnz anlamak, yaptnz birok mesaj ekillendirir.

• Doru
• YANLI

72. Etkili sat becerilerinde, insanlarn arama yapmasn ve iinizin daha ekici hale gelmesini salamak iin kendinizi bir _____________ olarak konumlandrmalsnz.

1. Yetki
2. Sat eleman
3. arkada
4. Yukardakilerin hepsi

73. Eitim Materyalleri ve belgeleri unlar iermelidir:

1. Programlar (Eitim ablonlar)
2. Eitilebilir Men (ilerlemeler / Gerilemeler)
3. Hem A hem de B
4. Yukardakilerin hibiri

74. Antrenman, aile zaman, e-posta/telefon zaman, sosyal medya ve okuma iin zaman bloklar planlamann yan sra; Haftada 60-90 dakikay aadakiler iin ayrmak nemlidir:

1. Haftann gzden geirilmesi / planlama
2. Uyuyor
3. Ynetim ii
4. Yeniden yaratma

75. n u bir tekliften bir mteriyi deitirirken uyulmas gereken iki kural unlar ierecektir: Asla bir gn yeni bir mteri aday olmadan gitmeyin ve asla arka arkaya iki gn baarl bir oturum olmadan gitmeyin.

• Doru
• YANLI

76. Bu potansiyel mterilerden hangisi size iletiim bilgilerini zaten verdi?

1. Souk
2. Ilk
3. Scak
4. Yukardakilerin hepsi

77. zm satn benimsemek iin her olasl u ekilde dnmelisiniz:

1. gelecekteki bir arkada
2. gelecekteki bir alan
3. gelecekteki bir mteri
4. Yukardakilerin hibiri

78. ou insann evrimii eitime girmesinin iki nedeni unlardr: daha fazla kiiye yardm etmek ve bir gelir ak salamak.

• Doru
• YANLI

79. evrimii bir mteriyle gnde bir kez kyasla ideal olarak haftada bir kez iletiim kurmak, onlar eitim programlar zerinde dnmeye ve neyin iyi gittiine ve hangi konuda yardma ihtiya duyduklarna odaklanmaya zorlar.

• Doru
• YANLI

80. Srasyla, gl bir baar oturumunun admlar unlardr:

1. Etkileim, Keif, Deer Oluturma, Kuralc, Sonraki Admlar
2. Keif, Etkileim, Deer Oluturma, Kuralc, Sonraki Admlar
3. Deer Oluturma, Etkileim, Keif, Kuralc, Sonraki Admlar
4. Kuralc, Etkileim, Keif, Deer Oluturma, Sonraki Admlar

81. Deer oluturma srecinin z, insanlarn gemite bize sylediklerine geri dnmektir.

1. Katlm Aamas
2. Keif Aamas
3. Hem A hem de B
4. Yukardakilerin hibiri

82. Katlm e-postasnn amalarndan biri, birinin sizi tanmasn, beenmesini ve gvenmesini salamak ve kendinizi bir otorite olarak konumlandrmaktr.

• Doru
• YANLI

83. Fikir iinizi kurarken ilk ie alacanz kii:

1. Eitimci
2. Ofis Yneticisi
3. Yar zamanl mteri destei
4. muhasebeci / muhasebeci

84. Son derece etkili olmak iin aadakileri izlemek nemlidir (Uygun olan tm seenekleri iaretleyin):

1. belirlediimiz randevu says
2. gerekten ortaya kan insan says
3. satlar kapal
4. toplanan gelir VE aylk yinelenen gelir.
5. Yukardakilerin hepsi

85. Zaman izelgemizde harekete gemeye istekli olmayan birini genellikle "lastiki" olarak dnme eilimindeyiz.

• Doru
• YANLI

86. zme dayal satta iiniz, insanlarn unlar ortaya karmasna yardmc olmaktr:

1. Onlar olmak istedikleri yerden alkoyan eyin algs.
2. Onlar olmak istedikleri yerden alkoyan eyin gereklii.
3. Hem A hem de B
4. Yukardakilerin hibiri

87. Fitness iletmesi sahipleri olarak, hemen tatmin edici bir i yrtyoruz.

• Doru
• YANLI

88. Hedef pazarnza bakarken ____________ ve ________ hakknda dnmeniz gerekir.

1. En byk ihtiyalar nedir ve bunu elde etmelerine nasl yardmc olabilirsiniz?
2. En byk istekleri nedir ve bunu elde etmelerine nasl yardmc olabilirsiniz?
3. Hem A hem de B
4. Yukardakilerin hibiri

89. Bu adaylardan hangisinin sizi daha nce hi duymadn varsayabilirsiniz?

1. Souk
2. Ilk
3. Scak
4. Yukardakilerin hepsi

90. Asgari Uygulanabilir rn, rn ve srekli geliimi hakknda dorulanm bilgiler toplamak iin yeterli zelliklere sahip bir rndr.

• Doru
• YANLI

91. Premium salaycysanz:

1. Uzman bir salaycdr
2. Dier insanlarn yapmad eyleri yapyorsun
3. Pazarn bir segmenti ile aln
4. Yukardakilerin hepsi

92. Muhtemel mterilerimizin bizi u ekilde grmesi nemlidir:

1. sat eleman olarak
2. bir ortak VE yaadklar bir soruna zm salayabilecek biri olarak
3. yaadklar bir soruna zm getirebilecek biri olarak
4. bir arkada olarak

93. Pazarlama plannzn Marka Mesaj, neyle tannmak istediinizi ierir.

• Doru
• YANLI

94. Ek satlara yaklamann en kt yolu, "daha iyi sat yntemi"dir.

• Doru
• YANLI

95. Koluk sreci, bir program tasarm dngsdr ?? mteri geri bildirimi ?? ko geri bildirimi

• Doru
• YANLI

96. "Deer oluturma aamas" srasnda, programnzn ihtiyalarn / isteklerini nasl karlayabileceine bal olarak, bilgilerinizi zellikle kiinin arad eye gre uyarlamak istiyorsunuz.

• Doru
• YANLI

97. nternette fikir mterinizin gznde ne kmanz salamann en iyi yollarndan biri udur:

1. Daha fazla ierik
2. bedava rnler
3. Sosyal kant
4. Yukardakilerin hibiri

98. Bir sat ortamndayken odak noktamz genellikle:

1. Kendimizi
2. Dierleri
3. Bakalarnn ihtiyalar
4. Yukardakilerin hepsi

99. misyon beyannz yle olmaldr:

1. Ksa, z ve z
2. Odakl
3. alanlarnzn arkasnda durabilecei ve zerinde alabilecei bir ey
4. Yukardakilerin hepsi

100. Eitim Gruplar u kiiler iin iyidir:

1. Stajyerler daha deneyimlidir
2. sorumluluk istemek
3. odaklandnz bir hedef ni iindesiniz
4. Yukardakilerin hepsi.

101. Premium fiyatlandrma, mteri hala pazarlk ettiinden daha fazlasn alyormu gibi hissetmesini salayacak ekilde, sizin deerinize gre cretlendirilir.

• Doru
• YANLI