Question
A principios de enero de 2022, Ben estaba hablando con su hermana y socia comercial Jinkx sobre los estados de resultados preliminares de DeLaItes Dress
A principios de enero de 2022, Ben estaba hablando con su hermana y socia comercial Jinkx sobre los estados de resultados preliminares de DeLaItes Dress Boutique para 2021 (consulte el Anexo 1 ). Desde el 1 de enero de 2021, la empresa se mud a un nuevo edificio y DeLaItes experiment una prdida durante 2021 de casi el doble de los ingresos de 2020.
| Exhibicin 1 | |||
| Boutique de vestidos DeLaites | |||
| Estados de resultados para los aos terminados el 31 de diciembre | |||
| 2019 | 2020 | 2021 | |
| Ventas | 8.583.000 | 8,102,000 | 10,711,000 |
| Costo de los bienes vendidos | 4,326,000 | 4.132.000 | 5.570.000 |
| Margen bruto | 4,257,000 | 3,970,000 | 5,141,000 |
| Gastos | |||
| Gastos de ventas | |||
| Salarios | 2,021,000 | 2,081,000 | 3,215,000 |
| Comisiones | 429,000 | 405,000 | 536,000 |
| Publicidad | 254.000 | 250.000 | 257,000 |
| Gastos administrativos | 418,000 | 425,000 | 435,000 |
| Alquilar | 420.000 | 420.000 | 840.000 |
| Depreciacin | 84,000 | 84,000 | 142,000 |
| Gastos varios | 53,000 | 93,000 | 122,000 |
| Gastos totales | 3.679.000 | 3.758.000 | 5.547.000 |
| Lngresos netos | $ 578,000 | $212,000 | -$406,000 |
El 1 de enero de 2021, la empresa se mud a una nueva ubicacin ms grande con una seleccin ampliada de productos. Sus ofertas de productos cambiaron, lo que result en una disminucin del porcentaje de su margen bruto. Cuando termin 2021, Jinkx y Ben pudieron ver que algo andaba mal.
Su contador sugiri que la nueva ubicacin haba cambiado la economa de su negocio y que un aumento en la publicidad podra ayudar. Adems, alterar las frmulas de precios mantendra sus precios en lnea con la apertura de nuevos competidores en Bellevue y Renton. Ben tambin estaba considerando deshacerse de las comisiones de ventas, que junto con el costo de los bienes vendidos eran los nicos costos variables de la empresa. La abuela siempre afirm que las comisiones (que ascendan al 5 % de las ventas) eran fundamentales para el xito de DeLaItes, pero Ben tena sus dudas.
| Anexo 2 | |||
| Boutique de vestidos DeLaites | |||
| Estadsticas Operativas | |||
| 2019 | 2020 | 2021 | |
| Espacio comercial (pies cuadrados) | 10,340 | 10,340 | 15,390 |
| Ventas por pie cuadrado | $830 | $784 | $696 |
| # de transacciones de venta | 5,352 | 5,321 | 6,893 |
| transaccin de venta promedio | $1,604 | $1,523 | $1,554 |
Supongamos que Ben decide deshacerse de las comisiones:
a. Con este ajuste, cul sera el punto de equilibrio de 2021 (en transacciones de ventas y en dlares de ventas)?
b. Cules son los principales factores que considerara para decidir si se deshace de las comisiones? Limite su respuesta a cuatro oraciones o menos.
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