Anlisis de Caso:

El estado de ingreso condensado de la Sociedad Terri & Jerry para el ao 2011 es el siguiente

TERRI & JERRY CO.

Estado de Ingreso

Para el ao terminado 12/31/2011

Ventas (200,000 unidades) $1,200,000

Costo de la mercanca vendida 800,000

Ganancia Bruta 400,000

Gastos operacionales:

Gastos de venta $280,000

Gastos Administrativos 160,000 440,000

Prdida neta = ( $40,000)

Un anlisis del comportamiento de los costos indica que los siguientes son variables: 75% del costo de la mercanca vendida, 50% de los gastos de venta, y 25% de los gastos administrativos.

Instrucciones del caso:

(Redondee a la unidad, porcentaje, o dlar ms cercano, o al porcentaje. Presente el estado de ingreso en el formato de CVG (CVP income statement) con el cmputo de las ganancias.)

A. Compute el punto de empate (breakeven point) de las ventas en unidades y en dlares para el ao descrito.

B. Terri ha propuesto un plan para sacar a la sociedad de la prdida y mejorar su lucratividad (profitability). Ella cree que la calidad del producto pudiera mejorarse al pagar $0.25 ms por cada unidad de material directo. El precio de venta por unidad podra aumentarse slo a $6.25 por unidad, debido a la competencia. Terri estima que el volumen de las ventas podra aumentar 30%. Cul sera el efecto de los cambios planeados por Terri sobre el punto de empate en dlares y las ganancias de la sociedad? (redondee el porcentaje de contribucin marginal (contribution margin percentage) a dos cifras decimales.)

C. La concentracin de Jerry en el bachillerato fue mercadeo. El cree que el volumen de las ventas slo puede aumentarse con una campaa publicitaria intensiva, por lo tanto, propuso el siguiente plan como una alternativa al de Terri: (1) aumentar los gastos de venta variables a $0.79 por unidad, (2) reducir el precio de venta por unidad en $0.30, u (3) aumentar los gastos de venta fijos en $35,000. Jerry cit un reporte de mercadeo viejo que expresaba que las ventas aumentaran en 60% si estos cambios se efectuaban. Cul sera el efecto de los cambios propuestos en el plan de Jerry sobre el punto de empate en dlares y las ganancias de la sociedad?

D. Qu plan debe aceptarse? Explique su respuesta