Aunque sepultadas por la personalizacin masiva y la proliferacin de nuevos productos de numerosos tamaos y variaciones, las cadenas de tiendas de abarrotes siguen buscando

Aunque sepultadas por la personalización masiva y la proliferación de nuevos productos de numerosos tamaños y variaciones, las cadenas de tiendas de abarrotes siguen buscando incrementar al máximo los beneficios de su distribución. Sus distribuciones incluyen un activo comerciable (espacio del anaquel) y cobran por él. Este cobro se conoce como tarifa de inserción. Recientemente se ha estimado que los fabricantes de alimentos gastan alrededor del 13 % de sus ventas en promociones comerciales, el cual se paga a las tiendas para que realicen las promociones y descuentos de los productos del fabricante. Una parte de estas tarifas es por inserción, pero las tarifas de inserción se incorporan al costo del fabricante. Implican también una desventaja para las compañías pequeñas con productos nuevos, porque estas empresas con recursos limitados pueden ser expulsadas del sitio de mercado. Las cuotas de inserción también pueden significar que los clientes no puedan encontrar nunca más una marca local especial. Preguntas generadoras: 1. ¿Qué tan éticas considera usted que pueden ser las tarifas de inserción? Justifique 2. ¿Qué otra estrategia podría emplearse en este tipo de casos? Explique