Beverly Hills Fan Company est localizada en Woodland Hills, California. Es una compaa relativamente pequea, con 23 empleados y menos de $10,000,000 en ventas. La gerencia cree que existe una oportunidad de crecimiento en el mercado de abanicos de techo y alumbrado (ceiling fans and lighting), especialmente en Mxico y Canad.

A continuacin, la carta del presidente de la compaa en el reporte anual:

Un programa agresivo de desarrollo de productos se inici durante el ao pasado, el cual result en planes para introducir al mercado nuevos modelos de abanicos de techo. Un diseador famoso produjo las lneas de abanicos con los modelos Beverly Hills Fan y L.A. Fan, incluyendo una coleccin de muestrario (Showroom Collection) para los mercados de arquitectos y diseadores. Ambos han recibido aclamacin de los crticos y los compromisos para ordenar este ao son sobresalientes.

En adicin, nuestros abanicos Custom Color y Special Order continan aumentando en popularidad y en ventas, en la medida en que nuestros clientes demandan abanicos que estn de acuerdo con sus gustos de decoracin.

Al presente Beverly Hills Company ofrece una lnea de ms de 100 modelos de abanicos de techo en estilo contemporneo, tradicional y transicional.

Instrucciones: Conteste las siguientes preguntas

(a) Qu puntos deba la gerencia considerar antes de decidir el ofrecer abanicos con rdenes especiales a los clientes?

(b) Cmo ayuda el anlisis incremental en esta decisin?