Brian and Company, bir mteriye 2 milyon ABD Dolar Fayda salamay garanti eden kusursuz fiyatlandrma ve gelir optimizasyonu Hizmeti sunan bir danmanlk grubudur. Bu hizmeti salamak Brian and Company'ye 550 bin dolara mal oldu. Ne yazk ki, benzer, ancak biraz daha dk bir hizmet sunan ve yalnzca 1,5 milyon dolarlk garantili fayda salayan bir rakibi Dissenture var. Ayrca Dissenture'a bu hizmeti salamak iin 500 bin dolara mal oldu.

Dissenture ile rekabet ederken, ii kazanmalarn garanti etmek iin Brian ve irketin hangi fiyat talep etmesi gerekiyor? Ne Dissenture ne de Brian ve irketin maliyetin altnda fiyat vermeyeceini ve her ikisinin de birbirlerinin maliyetlerini ve her durumda mterinin faydalarn bildiini varsayalm.

Dissenture'a hizmet salamak iin yalnzca 400.000 $'a mal olacaksa Brian'n fiyatnn nasl deimesi gerekir?