BYP7-3 (Weygand, Kimmel y Kieso, 2015, p. 312) Beverly Hills Fan Company fue fundada en 1983 y cerr por quiebra en 1996. Estaba ubicada en Woodland Hills, California. Era una empresa relativamente pequea, con 23 empleados y menos de 10.000.000 de dlares en ventas. En 1992, la gerencia pens que tenan una gran oportunidad de crecimiento en el mercado de iluminacin y ventiladores de techo de lujo. Se mostraron muy optimistas sobre la oportunidad de crecimiento, especialmente en los mercados mexicano y canadiense. A continuacin se muestra la carta del presidente de la empresa en el ltimo informe anual de la empresa: Durante el ao pasado se inici un agresivo programa de desarrollo de productos, que result en planes para introducir nuevos modelos de ventiladores de techo que se introducirn en el mercado este ao. El famoso diseador Ron Rezek cre varios modelos de fans para Beverly Hills Fan y LA Fan. Fan, que incluye una coleccin Showroom diseada especficamente para los mercados de arquitectos y diseadores. Ambos han recibido elogios de la crtica y los compromisos de pedidos este ao son excepcionales. Adems, nuestros ventiladores de colores personalizados y pedidos especiales continan aumentando en popularidad y ventas, ya que nuestros clientes exigen ventiladores que coincidan con sus gustos de decoracin de interiores. Actualmente, Beverly Hills Fan Company ofrece una lnea de ms de 100 modelos de ventiladores de techo en estilos contemporneo, tradicional y de transicin.

Instrucciones:

Responde las siguientes dos (2) preguntas en el foro, justifica tus respuestas.

Qu puntos debera considerar la gerencia antes de decidir ofrecer ventiladores por pedido especial a los clientes?

Cmo se habra utilizado el anlisis incremental para ayudar a la direccin en esta decisin?