Caso grupal: limusinas de Keon Keon acaba de graduarse de la universidad con un ttulo en administracin de empresas. A travs del trabajo a tiempo parcial y la negociacin de acciones, ha acumulado importantes ahorros que est considerando invertir en una pequea empresa. Histricamente, Keon ha obtenido un rendimiento anual del 9 % sobre sus inversiones, pero se da cuenta de que no puede esperar los mismos resultados si trabaja a tiempo completo o si es emprendedor. Espera ganar un 5,50% anual en el futuro, en caso de que decida dejar 70.000 dlares invertidos en una cartera de inversiones relativamente segura. Como resultado de su xito comercial, a Keon le ofrecieron un trabajo como analista junior en una importante empresa de gestin de inversiones. El trabajo pagara 60.000 dlares al principio y se espera un ascenso en un ao. En ese momento, el salario aumentara a 72.000 dlares, seguido de aumentos constantes de 2.000 dlares al ao. Keon, que siempre ha estado interesado en las limusinas, se enter de una oportunidad nica de comprar un negocio existente a un fundador que se jubila. Meena busca 200.000 dlares para su negocio. Posee cuatro limusinas, compradas originalmente por 80.000 dlares cada una hace seis aos. Adems de los vehculos, Keon obtendra una lista de clientes habituales de Meena. Keon tiene cierta experiencia en la valoracin del fondo de comercio (un trmino contable comn) y cree que 60 clientes que gastan un promedio de $250 por mes deben valorarse al valor presente neto de los flujos de efectivo de los prximos tres aos. Keon tambin cree que puede aumentar las tarifas de estos clientes habituales en un 4% anual (primer aumento inmediato) sin perder nada de su negocio. En una breve conversacin con Keon, Meena mencion que est utilizando el mtodo de depreciacin lineal con una vida estimada de veinte aos y un valor residual de $2,000, por lo que $200,000 es realmente una ganga. Keon se muestra escptico al respecto y quiere ms detalles sobre la depreciacin de los coches de lujo. Quiere asesoramiento sobre las mejores prcticas de depreciacin y el impacto que pueden tener los diferentes mtodos. Despus de que Keon menciona que tiene un amigo mecnico, Bill, que estara revisando los autos antes de cerrar cualquier trato, Meena admite que una de las limusinas necesita una reparacin de $3000. Ha estado considerando vender el vehculo tal como est y actualizarlo a una limusina de lujo de gran tamao. Cuando Keon le pregunt si tena idea de qu tan alto podra ser el precio tal como est, Meena dud y dijo que no estaba segura. Keon le describi el problema a Bill y le inform que un precio de 30.000 dlares era razonable en el mercado actual. Keon ha buscado limusinas de gran tamao y cree que la mejor opcin sera comprar una usada por 70.000 dlares. Keon cree que puede generar ingresos un 33% ms que una limusina normal. Sin embargo, los costos de limpieza, mantenimiento y operacin de la limusina ms grande seran un 25% ms altos que los de los vehculos ms pequeos actualmente. Keon quiere un anlisis detallado de costos, volumen y ganancias de la limusina de gran tamao, ya que cree que aqu hay ms oportunidades en cuanto a precios y estrategia comercial en comparacin con las limusinas normales. Keon le ha preguntado a Meena sobre los precios y los costos de los servicios de limusina y ha hecho sus propios planes en caso de adquirir el negocio. En trminos de recursos presupuestarios, Keon planea utilizar dos limusinas para clientes habituales y las otras dos para clientes no habituales. Aqu hay un desglose detallado de los promedios de clientes no regulares para una sola limusina (las noches entre semana son de lunes a jueves): Ingresos por noche entre semana, de enero a diciembre $190 Ingresos por noche de fin de semana, de enero a mayo 236 Ingresos por noche de fin de semana, de junio a agosto 259 Ingresos por noche de fin de semana, de septiembre a diciembre 241 Gastos operativos por noche entre semana 104 Gastos operativos por noche de fin de semana 132 Gastos de mantenimiento, trimestrales 320 Gastos de limpieza, semanales 100 Keon actualmente puede pedir prestado hasta $150 000 a una tasa del 5,50%. Adems de los $70,000 en una cuenta comercial, Keon tiene un saldo de $10,000 en su cuenta corriente. Considera que este dinero podra durarle cmodamente tres meses, ya que sus gastos de manutencin son bastante bajos. Dado que Meena no ha hecho mucha publicidad (actualmente paga $300 al mes por publicidad en Google y $150 al mes por un pequeo espacio en el peridico local), Keon est pensando en agregar algo de marketing ms agresivo. l cree que pagar por un tro de grandes vallas publicitarias alrededor de la ciudad podra aumentar las ventas anuales en un 25% (con aumentos proporcionales en los costos de los vehculos). Cada cartel tendra un costo inicial de $1,000, seguido de $500 mensuales. Keon tambin est pensando en expandirse de Google a las redes sociales. Estima que si gasta 1.000 dlares al mes en las redes sociales, podra aumentar los precios de alquiler de limusinas en un 10% y no sufrir ninguna cada en el volumen de ventas. Sin embargo, Keon quiere asegurarse de que su estrategia publicitaria sea tica y de buen gusto. Busca asesoramiento sobre la mejor estrategia de marketing dada su industria y su presupuesto limitado. Keon an no ha elaborado un presupuesto, pero quiere ayuda con ello, as como asesoramiento sobre cmo realizar un anlisis presupuestario en una pequea empresa. Keon ha hablado de esta idea de negocio con Sheri, una querida amiga suya. Sheri ha trabajado como conductora de limusinas en el pasado, pero actualmente trabaja como conductora de Lyft y DoorDash. Al hablar con Keon, ella se emocion y mencion que le encantara trabajar con l. Dado que uno de los conductores actuales se est jubilando, Keon cree que puede contratarla a tiempo parcial por 20.000 dlares al ao. Segn las cifras actuales (sin conductor asalariado), esto sera una reduccin del 8% en el costo operativo de una limusina. Sin embargo, Keon quiere ms consejos sobre cmo contratar a Sheri con un salario en lugar de pagarle por horas. Sheri tambin tiene bastante talento en marketing y uso de las redes sociales. Keon cree que puede tener el mismo impacto que gastar 1.000 dlares al mes en publicidad. Keon se pregunta si debera ofrecerle un acuerdo de asociacin comercial. l le dara el 40% del negocio si ella invirtiera $30 000 y trabajara a tiempo completo como conductora/comercializadora. Keon quiere un anlisis detallado de esta idea de asociacin empresarial, incluidos los pros y los contras generales de gestionar una pequea empresa como asociacin. Keon sabe bastante sobre criptomonedas, pero no ha estado interesado en invertir en ellas. Sin embargo, ha odo que muchos jvenes piensan que las criptomonedas son geniales y que podra haber un pequeo aumento en las ventas si aceptara pagos en algunas de las principales monedas, como Bitcoin y Ethereum. Keon quiere algunos consejos sobre cmo aceptar pagos en criptomonedas, incluidos todos los riesgos y beneficios potenciales. Finalmente, Keon es excelente con los nmeros, pero encuentra la contabilidad un poco aburrida. Si decide adquirir el negocio de limusinas de Meena, necesitar contratar ayuda contable. Quiere asesoramiento sobre una oficina ideal diseada para estar al tanto de las tareas administrativas y de mantenimiento de registros. Keon est interesado en aprender ms sobre principios ticos contables especficos y lo que debe tener en cuenta al tomar decisiones de contratacin, establecer polticas/procesos bien diseados, etc. Asesorar a Keon sobre su trayectoria profesional y las perspectivas del negocio de limusinas de Meena. Produzca un informe comercial que incluya un anlisis completo, recomendaciones y cualquier pregunta que necesite hacerle a Keon o Meena.