Danna Martin, presidenta de Mays Electronics, estaba preocupada por el informe de marketing de fin de ao que acababa de recibir. Segn Larry Savage, gerente de marketing, nuevamente se necesitaba una disminucin de precios para el prximo ao para mantener el volumen de ventas anual de placas de circuitos integrados (CB) de la empresa. Esto empeorara una mala situacin. El precio de venta actual de $18 por unidad produca una ganancia de $2 por unidad, la mitad de la ganancia habitual de $4 por unidad. Los competidores extranjeros siguieron reduciendo sus precios. Igualar la ltima reduccin reducira el precio de $18 a $14. Esto pondra el precio por debajo del costo de producirlo y venderlo. Cmo podran estas empresas vender a un precio tan bajo? Determinada a averiguar si haba problemas con las operaciones de la empresa, Danna decidi contratar a un consultor para evaluar la forma en que se producan y vendan los CB. Despus de dos semanas, el consultor haba identificado las siguientes actividades y costos: Actividades Costos Instalacin de equipos $125 000 Manejo de materiales 180 000 Inspeccin de productos 122 000 Soporte de ingeniera 120 000 Manejo de quejas de clientes 100 000 Presentacin de garantas 170 000 Almacenamiento de bienes 80 000 Expedicin de bienes 75 000 Uso de materiales 500 000 Uso de energa 48, 000 Insercin manual mano de obra* 250 000 Otra mano de obra directa 150 000 Costos totales** $1 920 000 * Los diodos, las resistencias y los circuitos integrados se insertan manualmente en la placa de circuito. ** Este costo total produce un costo unitario de $16 por el volumen de ventas del ao pasado. El consultor indic que algunos anlisis de actividad preliminares muestran que los costos por unidad pueden reducirse en al menos $7. Dado que el gerente de marketing haba indicado que la participacin de mercado (volumen de ventas) de las tablas podra aumentar en un 50 % si el precio se redujera a $12, Danna se entusiasm mucho.

Pregunta 2:

Danna Martin, presidenta de Mays Electronics, estaba preocupada por el informe de marketing de fin de ao que acababa de recibir. Segn Larry Savage, gerente de marketing, nuevamente se necesitaba una disminucin de precios para el prximo ao para mantener el volumen de ventas anual de placas de circuitos integrados (CB) de la compaa. Esto empeorara una mala situacin. El precio de venta actual de $18 por unidad produca una ganancia de $2 por unidad, la mitad de la ganancia habitual de $4 por unidad. Los competidores extranjeros siguieron reduciendo sus precios. Igualar la ltima reduccin reducira el precio de $18 a $14. Esto pondra el precio por debajo del costo de producirlo y venderlo. Cmo podran estas empresas vender a un precio tan bajo? Determinada a averiguar si haba problemas con las operaciones de la empresa, Danna decidi contratar a un consultor para evaluar la forma en que se producan y vendan los CB. Despus de dos semanas, el consultor haba identificado las siguientes actividades y costos:

Actividades	Costos
Configuracin de equipos	$125,000
Manipulacin de materiales	180.000
inspeccin de productos	122,000
Soporte de ingeniera	120,000
Manejo de quejas de clientes	100,000
Presentacin de garantas	170.000
almacenar bienes	80.000
expedicion de mercancias	75,000
usando materiales	500,000
usando el poder	48,000
Trabajo de insercin manual*	250.000
Otra mano de obra directa	150.000
Costos totales**	$1,920,000

* Los diodos, las resistencias y los circuitos integrados se insertan manualmente en la placa de circuito. ** Este costo total produce un costo unitario de $16 por el volumen de ventas del ao pasado.

El consultor indic que algunos anlisis de actividad preliminares muestran que los costos por unidad pueden reducirse en al menos $7. Dado que el gerente de marketing haba indicado que la participacin de mercado (volumen de ventas) de las tablas podra aumentar en un 50 % si el precio se redujera a $12, Danna se entusiasm mucho.

	Requerido:
1.	CONEXIN CONCEPTUAL: Qu es la gestin por actividades? Qu fases del anlisis de actividad proporcion el consultor? Qu ms queda por hacer?
2.	CONEXIN CONCEPTUAL: Identifique tantos costos sin valor agregado como sea posible. Calcule los ahorros de costos por unidad que se obtendran si se eliminaran estos costos. Estuvo correcto el consultor en la evaluacin preliminar de reduccin de costos? Identificar las acciones que la empresa puede tomar para reducir o eliminar las actividades que no agregan valor. Redondea tus respuestas a dos decimales.
3.	Calcule el costo unitario requerido para mantener la participacin de mercado actual, mientras obtiene una utilidad de $4 por unidad. Ahora calcule el costo unitario requerido para expandir las ventas en un 50%, suponiendo una utilidad por unidad de $4. Cunta reduccin de costos se requerira para lograr cada costo unitario?
4.	Suponga que un anlisis de actividad adicional revel lo siguiente: cambiar a la insercin automatizada ahorrara $60 000 en soporte de ingeniera y $90 000 en mano de obra directa. Ahora bien, cul es la reduccin de costo potencial total por unidad disponible a partir del anlisis de actividad? Con estas reducciones adicionales, puede Mays alcanzar el costo unitario para mantener las ventas actuales? Para aumentarlo en un 50%? Qu forma de anlisis de actividad es esta: reduccin, distribucin, eliminacin o seleccin? Redondea tus respuestas a dos decimales.
5.	CONEXIN CONCEPTUAL: Calcula ingresos con base en ventas, precios y costos actuales. Luego calcule el ingreso utilizando un precio de $14 y un precio de $12, asumiendo que se logra la mxima reduccin de costos posible (incluida la reduccin del Requisito 4). Qu precio se debe seleccionar? Para aquellas casillas en las que deba ingresar nmeros restados o negativos use un signo menos.

1. CONEXIN CONCEPTUAL: (a) Qu es la gestin por actividades? (b) Qu fases del anlisis de actividad proporcion el consultor? (c) Qu ms queda por hacer?

(a) La gestin basada en actividades es un enfoque integrado de todo el sistema que centra la atencin de la gestin en las actividades. Se trata de dos dimensiones: una dimensin y una dimensin.

(b) El consultor identific las actividades pero no las clasific formalmente como de valor agregado o sin valor agregado. Los ahorros potenciales probablemente resulten de la reduccin o eliminacin de actividades.

(c) La gerencia an debe decidir cmo reducir, eliminar, compartir y seleccionar para lograr.

2. CONEXIN CONCEPTUAL: (a) Identifique tantos costos sin valor agregado como sea posible. (b) Calcule los ahorros de costos por unidad que se obtendran si se eliminaran estos costos. Estuvo correcto el consultor en la evaluacin preliminar de reduccin de costos? (c) Identifique las acciones que la empresa puede tomar para reducir o eliminar las actividades sin valor agregado. Redondea tus respuestas a dos decimales.

(a) Revisando la lista proporcionada a continuacin, identifique los costos sin valor agregado. Marque todo lo que corresponda.

usando materiales

Presentacin de garantas

inspeccin de productos

expedicion de mercancias

Trabajo de insercin manual

Otra mano de obra directa

Manejo de quejas de clientes

Manipulacin de materiales

usando el poder

almacenar bienes

Configuracin de equipos

Soporte de ingeniera

(b) Calcule los siguientes elementos.

El costo total de las actividades sin valor agregado identificadas en (a) es igual a ____.

El total de unidades producidas y vendidas es igual a ____.

La posible reduccin del costo unitario es ____.

Estuvo correcto el consultor en la evaluacin preliminar de reduccin de costos?

(S o No), porque la estimacin de reduccin de costos del consultor (Estaba/No estaba) en el objetivo.

(c) Las reducciones de costos se pueden lograr a travs de algunas de las siguientes acciones. Marque todo lo que corresponda.

reducir el trabajo de insercin manual

aumentar las inspecciones

reducir las inspecciones

reducir la aceleracin

aumentar la cobertura de la garanta