Denver Furniture Corp. es reconocida a nivel nacional por fabricar productos de alta calidad. A la direccin le preocupa que la empresa no est explotando plenamente el poder de su marca. Los gerentes de produccin de Denver tambin estn preocupados porque sus plantas no estn operando casi a plena capacidad. Actualmente, la gerencia est considerando una propuesta para ofrecer una nueva lnea de muebles asequibles.

Los partidarios de la propuesta (incluido el vicepresidente de produccin) creen que, al ofrecer estos nuevos productos, la empresa podra atraer una clientela que actualmente no atiende. Asimismo, podra operar sus plantas a plena capacidad, aprovechando as mejor sus activos.

Sin embargo, el vicepresidente de marketing cree que el producto de menor precio (y menor margen) tendra un impacto negativo en las ventas de los productos existentes. El vicepresidente cree que $10,000,000 de las ventas del nuevo producto sern de clientes que habran comprado el producto ms caro pero cambiaron al producto de menor margen porque estaba disponible. (Esto a menudo se conoce como canibalizacin de las ventas existentes). Sin embargo, la alta gerencia siente que incluso con la canibalizacin, las ventas de la empresa aumentarn y la empresa estar mejor.

Estn disponibles los siguientes datos:

(En miles)	Resultados actuales	Resultados propuestos sin canibalizacin	Resultados propuestos con canibalizacin
Los ingresos por ventas	$45,000	$60,000	$50,000
Lngresos netos	$12,000	$13,000	$12,000
Activos totales promedio	$100,000	$100,000	$100,000

Instrucciones:

A) Calcule el rendimiento de los activos, el margen de beneficio y la rotacin de activos de Denver; tanto con como sin la nueva lnea de productos.

B) Discuta las implicaciones que sus hallazgos en la parte (a) tienen sobre la decisin de Denver.

C) Hay otras opciones que Denver debera considerar? Qu impacto tendra cada uno de estos en las proporciones anteriores?