Discutir los siguientes puntos:

1. Tenga presente que usted esun vendedor de material descartable hospitalario, usted no sabe mucho acerca del prospecto, pero si sabe que le compran a su competidor. Evale el siguiente enfoque para obtener una cita: Sr. Peters, de hecho, estar en su rea el prximo jueves por la maana.

Estara bien si me detuviera unos minutos, digamos, entre las 8:30 y las 11:00 de la maana?

2. Evale la situacin planteada y justificando su respuesta con material terico responda: Juan recientemente ha ingresado a trabajar como representante de ventas de Digital Marketing Solutions, la empresa ofrece soluciones de marketing digital (diseo y mantenimiento de sitio de Internet y tienda virtual, la produccin de campaas promocionales de marketing social y servicios de manejo de redes sociales). Debido a que desde que ingres a la empresa no ha podido alcanzar la cuota de ventas estipulada, su gerente de ventas luego de analizar su desempeo y estrategias observ que Juan realizaba presentaciones de ventas estandarizadas y memorizadas.

Cree que el tipo de presentacin de ventas puede influir en el xito de una venta?

Qu sugerencia le ofrecera a Juan para mejorar su desenvolvimiento y por qu?