Donde los dos negociadores salen ganando. Ambos muestran una conducta asertiva con el fin de llegar a un acuerdo que aporte mas beneficios para los dos con el negocio o acuerdo. Aqui juega un papel importante el desarrollo la relacion con la otra parte. Los dos ganan. Es la tecnica ideal para negociar dentro de una organizacion, evitando los conflictos. Tambien se usa cuando se pretende mejorar la relacion con el otro interviniente y a su vez obtener los mejores resultados. Tipicamente, se da si ambas partes tienen metas y objetivos comunes, como Ganar - Ganar en donde se consigue la mejor solucion, las personas que estan comprometidos desde el principio en llegar a este tipo de solucion, su marco mental esta focalizado a buscar la opcion donde se puedan encontrar puntos afines que permiten llegar a otros acuerdos en el futuro, ademas se mantiene una excelente relacion de negocios. por lo cual se utilize el tipo de negociacion progresiva para obtener una relacion personal, se crea un ambiente de confianza donde poco a poco se van acercando las posiciones, antes de implicarse de pleno en la negociacion. (YO GANO / TU GANAS se establecieron terminos de "colaboracion". La otra parte queda satisfecha con el acuerdo, en este caso la presencia de los ecologistas en la