EMPRESA PERI & PAUL

Estado de ganancias

Por el ao que termin el 31 de diciembre de 2017

Ventas (240,000 unidades) $1,200,000

Costo de mercadera vendida (COGS) 800,000

Ganancias brutas 400,000

Gastos operacionales:

Gastos de venta $280,000

Gastos Administrativos $150,000 430,000

Prdida neta ($30,000)

Un anlisis del comportamiento de los costos indica que son variables: 75% de costo de ventas, 50% de gastos de venta y 25% de gastos de administracin.

Instrucciones del caso:

Redondee a la unidad ms cercana, al porcentaje ms cercano, al dlar ms cercano o al porcentaje ms cercano. Presentar el estado de resultados en el formato costo-volumen-ganancia, CVG (estado de resultados CVP), con el cmputo de utilidades.

A. Calcule el punto de equilibrio (BEP-) de las ventas en unidades y dlares para el ao 2017.

B. Peri ha propuesto un plan para sacar a la sociedad de prdidas y mejorar su rentabilidad. Ella cree que la calidad del producto podra mejorarse considerablemente pagando $0.25 ms por cada unidad de un mejor material directo. El precio de venta por unidad solo se pudo aumentar a $5.25 por unidad, debido a la presin competitiva. Peri estima que el volumen de ventas podra aumentar un 25%. Cul sera el efecto de los cambios previstos en el plan de Peri sobre el punto de equilibrio en dlares y las utilidades de la empresa? (Redondee la relacin del margen de contribucin a dos decimales).

La concentracin de C. Paul en la escuela secundaria fue en marketing. l cree que el volumen de ventas solo puede incrementarse mediante una campaa publicitaria intensiva, por lo que propuso el siguiente plan como alternativa al de Peri: (1) aumentar los gastos de venta variables a $0.59 por unidad; (2) reducir el precio de venta por unidad en $0.25; y (3) aumentar los gastos de venta fijos en $40,000. Paul cit un viejo informe de marketing que deca que las ventas aumentaran un 60%. Si se hicieran estos cambios, cul sera el efecto de los cambios propuestos en el plan de Paul sobre el punto de equilibrio en dlares y las ganancias de la sociedad?

D. Qu plan debe aceptarse? Explique, argumente y justifique su respuesta.