Es el 15 de julio de 20X4 y usted, CPA, acaba de reunirse con Richard y Nancy Nickerson, quienes buscan asesoramiento comercial. Richard es profesor de ingeniera en la universidad local y Nancy es maestra suplente. Nancy siempre ha querido tener su propio negocio y se ha acercado a Sassy Shoes Ltd. (Sassy) para investigar la posibilidad de obtener una franquicia de Sassy.

Los Nickerson le informaron que no tienen experiencia comercial previa y que necesitan orientacin. Lo nico que saben con certeza es que planean incorporar el nuevo negocio. Un amigo, que es CPA, ha explicado las implicaciones fiscales de una estructura corporativa. Confan en su consejo y no necesitan que usted los asesore sobre ningn asunto fiscal.

Le proporcionaron extractos del borrador del contrato de franquicia con Sassy (Anexo I) y una proyeccin de ganancias a cinco aos elaborada por Sassy (Anexo II). Tambin se reunieron con otros dos franquiciados de Sassy para obtener ms informacin y le proporcionaron notas sobre sus reuniones, as como otra informacin en el Apndice III.

El salario actual de Richard es de $125,000 al ao; Nancy ha estado ganando $20,000 al ao enseando a tiempo parcial. Les preocupa no poder reemplazar las ganancias de Nancy con ingresos de Sassy.

Nancy tambin ha considerado iniciar una zapatera independiente en lugar de una franquicia. Ella ha incluido alguna informacin sobre esto en el Apndice IV.

Nancy y Richard acudieron a usted para pedirle consejo. Antes de que puedas hacer eso, necesitas:

1. Identifique las tres (3) opciones que estn considerando (no hacer nada es una opcin que debe evaluarse)
2. Desarrolle un marco especfico mediante el cual analizar cada una de estas opciones.