Esto es el presupuesto ms importante y con el que se inicia el proceso presupuestal, y sobre ste se elaboran los dems. Nuestro objetivo de elaborar un pronstico de ventas, en base a informacin histrica de periodos anteriores. evaluar las condiciones econmicas y del sector industrial de la organizacin, se pueden tambin elaborar estudios de mercado. Se requiere determinar la poltica de fijacin de precios, si vamos a iniciar promociones. Monitorear los competidores, etc