Estudio de caso 2: Hohner Musikinstrumente GmbH & Co. KG (Aplicacin del concepto: anlisis de equilibrio)

Sinopsis del caso:

Helmut Schmidt, director de producto de Hohner Musikinstrumente GmbH & Co. KG, el principal fabricante mundial de armnicas, acordeones, meldicas y ukeleles, estaba sentado en su escritorio revisando su primer encargo del equipo ejecutivo senior de la empresa. A Schmidt se le haba pedido que calculara el punto de equilibrio para el producto estrella de la empresa, la armnica Marine Band, bajo varios escenarios diferentes, como se menciona en el caso.

1. Cul es la contribucin unitaria de Hohner? Cul es el punto de equilibrio de Hohner?

2. Qu cuota de mercado necesita Hohner para alcanzar el punto de equilibrio? Cul es la ganancia de Hohner?

3.Se espera que la demanda del sector aumente hasta 900.000 unidades el prximo ao. Schmidt est considerando aumentar su presupuesto publicitario hasta 1 milln de euros.

a.Si se aumenta el presupuesto de publicidad, cuntas unidades debe vender Hohner para alcanzar el punto de equilibrio?

b.Cuntas unidades vende Hohner para lograr el mismo beneficio (en trminos de cantidad en dlares) el prximo ao que el que obtuvo este ao?

c.Cul debe ser la participacin de mercado de Hohner el prximo ao para que sus ganancias (en trminos de monto en dlares) sean las mismas que las de este ao?

4. Despus de reflexionar un poco, Schmidt decidi no aumentar el presupuesto publicitario de Hohner. Dado que se espera que la demanda de la industria aumente a 900.000 unidades el prximo ao, Schmidt pens que dara a los minoristas un incentivo para promover Marine Band aumentando su margen del 33% al 40%. El aumento del margen se lograra reduciendo el precio del fabricante del producto a los minoristas. Los mrgenes de los distribuidores se mantendran en el 12%.

a.Si los mrgenes de los minoristas aumentan al 40% el prximo ao, cuntas Marine Bands debe vender Hohner para alcanzar el punto de equilibrio?

b.Cuntas unidades debe vender Hohner para lograr la misma ganancia (en trminos de monto en dlares el prximo ao) que la que obtuvo este ao?

c.Cul debe ser la participacin de mercado de Hohner para que sus ganancias (en trminos de monto en dlares) se mantengan en el nivel de este ao?