FOURTH DISCUSSION

Keputusan pembelian juga dipengaruhi oleh karakteristik pribadi seperti usia pembeli dan tahapan siklus hidup, pekerjaan, situasi ekonomi, gaya hidup, serta kepribadian dan konsep diri (Kotler dan Amstrong, 2012). Ide utamanya adalah bahwa merek juga memiliki kepribadian, dan konsumen cenderung memilih merek yang dianggap sesuai dengan kepribadian mereka (Kotler dan Amstrong, 2012).

1. Berikan salah satu contoh merek produk yang dianggap memiliki kepribadian konsumen! Jelaskan mengapa demikian!
2. Konsumen sering melakukan perilaku pembelian yang mencari variasi (variety seeking) dalam situasi dengan keterlibatan yang rendah tetapi perbedaan merek yang dirasakan sangat signifikan. Dalam kasus seperti itu, konsumen sering kali banyak berganti-ganti merek produk. Menurut anda faktor-faktor apa yang menyebabkan hal tersebut?

Gunakan konsep-konsep pemasaran yang telah anda ketahui dan pelajari. Jangan lupa cantumkan sumber referensi anda dengan lebih jelas!