Fundada en 1983, Beverly Hills Fan Company est situada en Woodland Hills, California. Con 23 empleados y unas ventas inferiores a 10 millones de dlares, la empresa es relativamente pequea. La direccin considera que existe un potencial de crecimiento en el mercado de los ventiladores de techo y la iluminacin de alta gama. Son especialmente optimistas sobre el crecimiento de los mercados mexicano y canadiense. A continuacin se presenta informacin extrada de la carta del presidente en el informe anual de la empresa. "Durante el ao pasado se inici un agresivo programa de desarrollo de productos que dio como resultado nuevos modelos de ventiladores de techo cuya introduccin est prevista para este ao. El galardonado diseador industrial Ron Rezek ha creado varios modelos nuevos de ventiladores para las lneas Beverly Hills Fan y L.A. Fan, incluyendo una nueva coleccin Showroom, diseada especficamente para los mercados de arquitectura y diseo. Cada uno de estos modelos ha recibido elogios de la crtica, y los compromisos de pedidos para este ao han sido extraordinarios. Adems, nuestros ventiladores especiales y de colores personalizados siguieron gozando de una creciente popularidad y aumento de las ventas, ya que cada vez ms clientes desean ventiladores que combinen con sus decoraciones interiores especficas. Actualmente, Beverly Hills Fan Company ofrece una lnea de productos de ms de 100 modelos de ventiladores de techo contemporneos, tradicionales y de transicin" Instrucciones: Qu puntos ha tenido en cuenta la direccin de la empresa antes de decidir ofrecer a los clientes de los aficionados un pedido especial? Cmo se empleara el anlisis incremental para ayudar en esta decisin