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El ao pasado, Rachel inici un nuevo negocio, Home Gear, con su esposo, Caleb. Se les ocurri una estrategia comercial innovadora, adoptando un enfoque nico para el diseo de interiores. Bsicamente, su objetivo era dar a los clientes una "sensacin" similar a la de Ikea sobre cmo se vera su hogar, pero con el uso de la realidad virtual y su hogar.

Comenz con la idea de llevar gafas de realidad virtual a los hogares de los clientes para que pudieran ver cmo sera una renovacin. Bsicamente, Rachel lleva una cmara de alta definicin a su reunin inicial sin costo ni obligaciones con los clientes y graba el recorrido por la casa con explicaciones de lo que sus clientes quieren que se haga. Luego, ella y Caleb miran las imgenes y realizan modificaciones virtuales, agregando su propia experiencia a la visin del cliente junto con productos especficos que pueden construir o comprar. Rachel se rene nuevamente con los clientes y les muestra cmo se vera su hogar con las gafas de realidad virtual.

Casi siempre, los clientes quedan asombrados por la experiencia y aceptan el trabajo realizado con pocas o ninguna alteracin. Algunos clientes son ms insistentes en apegarse exactamente a lo que imaginaron/describieron, pero Rachel siempre est feliz de ayudarlos a realizar sus sueos. Ella estima que en el 90% de los casos, termina asegurando un trabajo inmediato. Una pequea parte de los propietarios terminan contactndose en las prximas semanas o meses para el mismo trabajo que cit anteriormente.

Caleb y Rachel hacen la mayor parte del trabajo, pero contratan contratistas para ciertos trabajos. En promedio, los contratistas representaron el 40% de los costos el ao pasado, mientras que los electrodomsticos y muebles comprados representaron el 50%. El 10% restante fue para otros insumos, herramientas pequeas y materiales para proyectos. Rachel estima que hay un margen de beneficio del 30 % en cada trabajo, pero no ha tenido en cuenta los gastos del vehculo, que Caleb sospecha que ascienden a 1000 $ al mes (utilizan los vehculos para recados personales el 25 % del tiempo). Se pregunta si podran estar pasando por alto otros gastos.

Ella se pregunta especficamente cul es el tratamiento contable correcto para la tecnologa de punta. Hace un ao, Home Gear compr dos gafas de realidad virtual por $700 cada una, una cmara de alta definicin por $500 y dos MacBooks por $1500 cada una (todo a cuenta). Aunque se espera que el equipo dure cinco aos sin valor de rescate, Rachel planea vender todo despus de dos aos de uso por la mitad de su costo original (venta en efectivo). Esto le permitir seguir utilizando la mejor tecnologa para su trabajo y argumentos de venta. Est buscando orientacin sobre todos los asientos de diario de este equipo, incluida la compra, el pago, el uso anual y la eventual venta.

Adems de la construccin, Caleb tiene algo de experiencia en la construccin de muebles, por lo que l mismo comenz a fabricar mesas y sillas. Despus de que los clientes vieron su trabajo, tambin solicitaron piezas personalizadas por las que cobraba una prima. En su primer ao, Home Gear complet 30 compromisos de diseo de interiores. Dos tercios de estos fueron compromisos en los que se compraron todas las piezas principales. En promedio, los ingresos totalizaron $6,000 por estos trabajos. El tercio restante involucr en gran medida los artculos especiales de Caleb, lo que result en mayores ingresos de $9,000. Caleb estima que gasta $200 en material y 4,5 horas en promedio por pieza. l cree que hizo 25 piezas el ao pasado. Se pregunta si el dinero extra vale la pena buscar ms trabajos de mayores ingresos. Con publicidad de $2500 al mes, las cifras anuales podran aumentar a 40 compromisos, la mitad de los cuales incluyen importantes artculos especiales hechos por l. El stano de Rachel y Caleb no estaba terminado, por lo que trabajaron en l para crear una configuracin similar a la de IKEA. Bsicamente, agregan rutinariamente nuevos muebles y electrodomsticos que los clientes pueden encontrar atractivos. Luego, se invita a los clientes al stano para ver e incluso probar muebles y electrodomsticos. A pesar de que Home Gear comenz la prctica recientemente, muchos clientes compraron piezas en el acto y Caleb luego las entreg en sus casas. Rachel se pregunta si la construccin del stano debera considerarse un gasto comercial. Quiere ser lo ms tica posible y se inclina por incluir nicamente los muebles y electrodomsticos vendidos como gastos. Sin embargo, se agradecera alguna orientacin sobre tratamientos contables y fiscales correctos y ticos.

Rachel y Caleb estn pensando en comprar o alquilar otra casa para exhibir an ms productos e ideas. Se preguntan si la casa podra ser alquilada parcialmente a un inquilino que estara de acuerdo en mantener las cosas limpias y permitir que los clientes visiten con previo aviso. El inquilino tambin podra ayudar a agregar o quitar muebles y electrodomsticos una vez que se hayan completado las ventas a los clientes. Rachel estima que el ingreso mensual por alquiler de $1,000 potencialmente representara la mitad del pago de la hipoteca (35% de inters en promedio durante diez aos) y cuatro quintas partes del pago total del alquiler. Tanto en un escenario de alquiler como de propiedad, Home Gear incurrira en gastos mensuales adicionales de $ 500 por mes, Rachel espera que la nueva casa aumente las ventas actuales en un 10%. Ella tambin espera que su valor aumente en $30,000 durante diez aos. Rachel pide informacin sobre si deberan alquilar, comprar o evitar la casa por completo.

Preparar un informe comercial para Home Gear. Discuta todos los temas relevantes, incluidos los pros y los contras de cada curso de accin. Describa cualquier pregunta/consulta que deba dirigirse a Rachel o Caleb y por qu la informacin es importante para ciertas decisiones.