Instrucciones: Es un cuestionario de caso abierto. Consulte el ^cuarto caso, Crescent Pure, del que hemos hablado para los problemas a continuacin.

Supongamos que usted fuera Sarah Ryan, vicepresidenta de marketing de Portland Drake Beverages (PDB), un fabricante de jugos orgnicos y aguas con gas. Si bien es un problema cmo Crescent Pure est mejor posicionado, es un negocio realmente rentable si PDB contina con su lanzamiento suave descrito en el caso de un lanzamiento nacional?

De acuerdo con el caso, PDB tiene distribuidores y minoristas en su sistema de canales de marcado (Ver pgina 2 del caso bajo Distribucin de bebidas en los EE. UU.). PDB necesita trabajar con ellos y asegurar sus mrgenes para entregar productos Crescent Pure a sus consumidores. Como hemos aprendido Margen comercial (= Margen del canal) en el Captulo 2 de Kerin, debe trabajar hacia atrs desde el precio de venta minorista del consumidor a travs del canal de comercializacin para llegar al precio de venta del producto del fabricante. Entonces, podr comprender el Costo y la Ganancia de su empresa, PDB. Sus tareas se describen a continuacin en secuencias.

Mtricas de minoristas

	por lata	por caso 24 latas = 1 caja
Precio de venta minorista	$2.75 Nota: Como se indica en la p. 3 del caso: La gerencia de PDB decidi que el precio minorista de Crescent sera de $2.75	$66.00 Nota: Este es el precio de venta del minorista por "Caja" cuando "24 latas por caja". Entonces, $2.75 X 24 = $66
Margen minorista en dlares por unidad	1.1) ___________ Nota: Calcule el margen en dlares por lata con base en el precio de venta minorista por lata. La relacin de margen se da como 40% (en el cuadro a continuacin).	1.2) ___________ Nota: Margen minorista en dlares por lata (lo calcul en el cuadro de la izquierda) X 24 = ?
Relacin de margen minorista (%)	40% Nota: Como se indica en la p. 2 del caso: Al vender a los consumidores, los minoristas agregaron un margen promedio del 40% a los productos comprados a los distribuidores.	40%

Segunda tarea: vamos a ver las mtricas de los distribuidores a continuacin. Lea todas las notas en los recuadros de direcciones e instrucciones, y complete la tabla. (1pt cada uno, total 3pts)

Mtricas del distribuidor

	por lata	por caso 24 latas = 1 caja
Precio de venta del distribuidor	$1.65 Nota: De las Mtricas de minoristas anteriores, el precio del minorista Margen en dlares del minorista = Precio de venta del distribuidor.	2.1) ___________ Nota: Calcule el precio de venta del distribuidor por "caja" cuando "24 latas por caja". Vea el precio de venta del distribuidor por lata en el recuadro de la izquierda.
Margen en dlares del distribuidor por unidad	2.2) ___________ Nota: Calcule el margen en dlares por lata con base en el precio de venta del distribuidor por lata. La relacin de margen se da como 25% (en el cuadro a continuacin).	2.3) ___________ Nota: Margen en dlares del distribuidor por lata (lo calcul en el cuadro de la izquierda) X 24 = ?
Relacin de margen de distribuidor (%)	25% Nota: Como se indica en la p. 2 del caso: Distribuidores asignaron un margen promedio de 25%...	25%

Tercera tarea: Finalmente, ahora estamos viendo las mtricas del fabricante (PDB) a continuacin, que es su empresa. Lea todas las notas en los recuadros de direcciones e instrucciones, y complete la tabla. (1pt cada uno, total 5pts)

Mtricas del fabricante (PDB)

	por lata	por caso 24 latas = 1 caja
Precio de venta del fabricante (PDB)	$1.24 Nota: Como se indica en la p. 3 de la causa: El precio mayorista de PDB a los distribuidores fue...	$29.76 Nota: Como se indica en la p. 3 de la causa: El precio mayorista de PDB a los distribuidores fue...
Costos variables del fabricante (PDB)	3.1) ___________ Nota: Encuentre esta informacin en el caso. Ver pg. 3.	3.2) ___________ Nota: Costos variables por lata de PDB (lo encontr en el estuche y lo escribi en el cuadro de la izquierda) X 24 = ?
Fabricante (PDB) Margen en dlares por unidad ($)	3.3) ___________ Nota: Cmo calcular la Contribucin unitaria (= Margen bruto por unidad)?	3.4) ___________ Nota: Margen en dlares por lata de PDB (lo ha calculado en el cuadro de la izquierda) X 24 = ?
Fabricante (PDB) Relacin de margen (%)	3.5) ___________ Nota: Cmo calcular el "ndice de margen de contribucin"? Escribe en porcentaje con solo 2 decimales. Redondea tu nmero aqu.

Cuarta Tarea: Veamos si Crescent Pure es un negocio rentable o no! Estimemos las ventas netas ($) de Crescent Pure por ao en funcin de las condiciones y restricciones dadas en el caso. (2 puntos cada uno, total 6 puntos)

La estimacin de ventas netas ser.

4.1) $__________ por caja Nota: Cul es el precio de venta del fabricante (PDB) por caja? Ver pg. 3 del caso.

X

4.2) __________ casos por mes Nota: Cul es la capacidad de produccin mxima de Crescent Pure por mes en 2014? Ver pg. 3 del caso.

X

12 meses Nota: un ao = 12 meses

=

4.3) ps Nota: S! Estas son tus ventas!

Quinta tarea: Estimemos el margen bruto (= contribucin total; $) de Crescent Pure por ao en funcin de las condiciones y restricciones dadas en el caso. (2 puntos cada uno, total 6 puntos)

Margen Bruto (= Contribucin Total) La estimacin ser.

5.1) $__________ por caja Nota: Qu es el margen bruto por caja del fabricante (PDB)? Lo ha calculado en 3,3 en la tabla anterior.

X

5.2) __________ casos por mes Nota: Cul es la capacidad de produccin mxima de Crescent Pure por mes en 2014? Ver pg. 3 del caso.

X

12 meses Nota: un ao = 12 meses

=

5.3) ps Nota: S! Esta es su contribucin total (= Margen bruto)!

Sexta tarea: Estimemos el beneficio neto ($) de Crescent Pure por ao en funcin de las condiciones y restricciones dadas en el caso. (6 puntos)

Nota: Su presupuesto de publicidad es de $750,000 dado en el caso, que es uno de los costos fijos. No se proporciona otra informacin de costos fijos, excepto este presupuesto. Sin embargo, debe haber algunos otros costos fijos en muchas de las situaciones razonables.

Sptima Tarea: Lo que obtiene de la Sexta Tarea es lo que obtiene como Beneficio Neto (antes de impuestos). Este es su resultado final (= beneficio neto) de su lanzamiento preliminar de Crescent Pure en el 15 % del mercado nacional . Si fueras Sarah Ryan, vicepresidenta de marketing de PDB, vas a seguir adelante con un lanzamiento a nivel nacional? Es un negocio rentable? (6 puntos)

Nota: Calcule la ganancia neta total del lanzamiento a escala nacional y vea si la ganancia neta calculada es lo suficientemente satisfactoria para usted. Recuerde que usted es Sarah Ryan, vicepresidenta de marketing de PDB, y PDB es una empresa de buen tamao que puede aprobar solo buenos negocios rentables.