Johnson and Gomez, Inc. es una pequea empresa dedicada a la produccin y venta de productos comerciales electrnicos. La empresa es bien conocida por su atencin a la calidad y la innovacin.

Durante los ltimos 15 meses, se ha estado desarrollando un nuevo producto que permite a los usuarios un mejor acceso a correo electrnico e imgenes de video. Johnson y Gomez nombraron en cdigo al producto Wireless Wizard y han estado diseando silenciosamente dos modelos: Bsico y Mejorado. Los costos de desarrollo ascendieron a $186,000 y $267,000, respectivamente. Se espera que la demanda total del mercado para cada modelo sea de 43,000 unidades, y la gerencia anticipa poder obtener las siguientes participaciones de mercado: Bsico, 30 por ciento; Mejorado, 25 por ciento. Siguen los datos pronosticados.

	Bsico				Mejorado
precio de venta proyectado	ps	360.00			ps	460.00
Costos de produccin por unidad:
Material directo		45.00				72.00
Mano de obra directa		24.00				33.00
Gastos indirectos variables		39.00				51.00
Marketing y publicidad (fijos pero evitables)		198,000				315,000
Comisiones de ventas*		15	%			20	%

* Calculado sobre la base de dlares de ventas.

Desde el comienzo del trabajo de desarrollo del Wireless Wizard, los avances en la tecnologa han alterado un poco el mercado, y la gerencia ahora cree que la compaa puede introducir solo uno de los dos modelos. Los consultores confirmaron este hecho no hace mucho, con Johnson y Gomez pagando $34,800 por un estudio de mercado en profundidad. Los salarios de ventas (excluyendo la comisin) sern de $87,000 sin importar qu producto se venda. Los costos de marketing y publicidad indicados para cada producto se incurren solo si ese producto se vende. Se espera que otros gastos generales fijos sean los mismos, independientemente del producto que se introduzca.

Calcule el margen de contribucin unitario para ambos modelos. (Redondee sus respuestas a 2 decimales).

Cul de los siguientes debe ignorarse al tomar la decisin de introducir el producto? (Puede seleccionar ms de una respuesta. Haga clic una vez en el cuadro con el signo de interrogacin para producir una marca de verificacin para una respuesta correcta y haga doble clic en el cuadro con el signo de interrogacin para vaciar el cuadro para una respuesta incorrecta. Cualquier cuadro que quede con una pregunta la marca se calificar automticamente como incorrecta).

Costos de desarrollo sin respuesta

estudio de mercado sin respuesta

Marketing y Publicidadsin respuesta

Costos fijos de manufactura sin respuesta

Costos indirectos de fabricacin variables sin respuesta

Salarios de ventas sin respuesta

3-a. Prepare un anlisis financiero y determine cul de los dos modelos debe introducirse.

3-b. Se aconsejara a la empresa que seleccione el modelo mejorado o el modelo bsico?

Qu otros factores deben considerar Johnson and Gomez, Inc. antes de tomar una decisin final? (Puede seleccionar ms de una respuesta. Haga clic una vez en el cuadro con el signo de interrogacin para producir una marca de verificacin para una respuesta correcta y haga doble clic en el cuadro con el signo de interrogacin para vaciar el cuadro para una respuesta incorrecta. Cualquier cuadro que quede con una pregunta la marca se calificar automticamente como incorrecta).

Posibilidad de fusin de la firma con un jugador ms grande sin respuesta

Potencial de crecimiento de los modelos Bsico y Mejoradosin respuesta

Productos competitivos en el mercadosin respuesta

Diferencias estticas entre los dos productossin respuesta

Puntos de equilibrio sin respuesta

Validez de datos sin respuesta

Tendencias de ventas de aos anterioressin respuesta

Factibilidad de produccin sin respuesta

Efectos, si los hubiere, sobre las ventas de productos existentes