Konu 2: Pazarlama Kanal Stratejisi

datm stratejisinden (youn, seici veya zel) biri iin bir rn sein. rnnz ve datm stratejinizi not edin ve ardndan, haftann okumalarnda yukarda listelenen faktrlere dayanarak datm stratejisinin neden o rn iin en uygun olduunu dndnz tartn.

rnein, Lexus otomobilleri seici olarak datlr. Mteriler, son derece gvenilir, uygun fiyatl (kendi tanmladklar ekliyle) lks bir araba isteyen st orta snf olma eilimindedir. Hizmet bileeni nedeniyle, bayiliklerin bir Lexus iin gereken hizmetler iin her eyi iermesi ve lks mahalleler gibi hedef pazarlarna mmkn olduunca yakn olmas gerekir. Ancak Lexus bir otomobil bayisi olduu iin dorudan lks bir mahallede bulunamaz. Araba satcsnn, ulalmas kolay ve mterilerin ara kullanmaya istekli olduu bir corafi blgeye hizmet verebilmesi gerekir ve en iyi seim, hedef pazarn lks yeleri tarafndan ev ve i arasnda giderken kullanlan otoyollardan grlebilen yerler olabilir. ve iler. Bir Lexus bayisi, hedef pazarn Lexus'u dikkate aldndan emin olmak iin rekabeti tekliflerin yaknnda yer almak ister. Ayn zamanda benzer rnlerle ilikilendirilerek markann deerini artrmay ve rekabette alveri yapmay kolaylatrr.

Setiiniz bir rnle datm stratejisinin her biri iin ayn trde aklama yapn.