Krk yl nce Starbucks, Seattle'daki Pike Place Market'te birinci snf kavrulmu kahve satan tek bir maazayd. Bugn, yzde 43' Amerika Birleik Devletleri dndaki 63 lkede bulunan yaklak 21.536 maazasyla kresel bir kahve kavurma ve perakendecisidir. in (1.716 maaza), Kanada (1.330 maaza), Japonya (1.079 maaza) ve Birleik Krallk (808 maaza) Starbucks iin uluslararas byk pazarlardr. Starbucks, 1980'lerde irketin pazarlama direktr Howard Schultz'un talya'ya yapt bir geziden talyan kahvehanesi deneyimiyle bylenmi halde dnmesiyle bugnk rotasna balad. Daha sonra CEO olan Schultz, irket sahiplerini kahvehane formatn denemeye ikna etti ve Starbucks deneyimi dodu. Strateji, zevkle tasarlanm bir kahvehane ortamnda eitli hamur ileri, kahve aksesuarlar, aylar ve dier rnlerin yan sra irketin kendi kaliteli kavrulmu kahvesini ve taze demlenmi espresso tarz kahve ieceklerini satmakt. irket en bandan beri sadece kahve yerine "nc bir yer deneyimi" satmaya odakland. Forml, Starbucks'n bilinmezlikten on yl iinde lkenin en tannm markalarndan biri haline geldii Amerika Birleik Devletleri'nde muhteem bir baarya yol at. Starbucks sayesinde kahve dkkanlar dinlenmek, arkadalarla sohbet etmek, gazete okumak, i toplantlar yapmak veya (son zamanlarda) internette gezinmek iin yerler haline geldi. 1995 ylnda, Amerika Birleik Devletleri genelinde 700 maazas bulunan Starbucks, d pazar frsatlarn kefetmeye balad. lk hedef pazar Japonya idi. irket, yerel bir perakendeci olan Sazaby Inc. ile bir ortak giriim kurdu. Her irket, Starbucks Coffee of Japan giriiminde yzde 50 hisseye sahipti. Starbucks, ilk dorudan yabanc yatrm olan bu giriime balangta 10 milyon dolar yatrm yapt. Starbucks format daha sonra, Starbucks'n Japonya'daki varln bytme sorumluluunu devralmakla grevlendirilen giriime lisansland. Japon operasyonlarnn Kuzey Amerika'daki Starbucks deneyimini tekrarladndan emin olmak iin Starbucks baz alanlarn Japon operasyonuna transfer etti. Lisans anlamas, tm Japon maaza yneticilerinin ve alanlarnn ABD alanlarna verilenlere benzer eitim snflarna katlmasn gerektiriyordu. Anlama ayrca maazalarn Amerika Birleik Devletleri'nde belirlenen tasarm parametrelerine uymasn gerektiriyordu. 2001 ylnda irket, tm Japon alanlar iin bir hisse senedi opsiyon plan sunarak Japonya'da bunu yapan ilk irket oldu. pheciler, Starbucks'n Kuzey Amerika'daki baarsn denizar lkelerde tekrarlayabileceinden phe duyuyordu, ancak Haziran 2015'te Starbucks'n Japonya'da yaklak 1.079 maazas ve karl bir ii vard. Japonya'dan sonra irket agresif bir yabanc yatrm program balatt. 1998'de 60 perakende maazas olan bir ngiliz kahve zinciri olan Seattle Coffee'yi 84 milyon dolara satn ald. Aslen Seattle'l olan Amerikal bir ift, ngiltere'de Starbucks benzeri bir zincir kurmak amacyla Seattle Coffee'ye balamlard. 1990'larn sonunda Starbucks, Tayvan, Singapur, Tayland, Yeni Zelanda, Gney Kore, Malezya ve en nemlisi in'de maazalar at. Asya'da, Starbucks'n en yaygn stratejisi, ilk lisanslama cretleri ve maaza gelirlerindeki telif cretleri karlnda formatn yerel bir operatre lisanslamakt. Japonya'da olduu gibi Starbucks, youn bir alan eitim programnda ve maazann format ve dzeniyle ilgili kat artnamelerde srar etti. 2002 ylna gelindiinde Starbucks, anakara Avrupa'da agresif bir genileme peindeydi. Starbucks, ilk giri noktas olarak svire'yi seti. Asya'daki deneyiminden yararlanan irket, svire'nin en byk gda hizmeti irketi olan Bon Appetit Group adl bir svire irketi ile ortak giriime girdi. Bon Appetit giriimin ounluk hissesine sahip olacakt ve Starbucks, Asya'da baarl bir ekilde kullandklarna benzer bir anlama kullanarak formatn svire irketine lisanslayacakt. Bunu dier lkelerdeki bir ortak giriim izledi. Birleik Krallk, 808 Starbucks maazasyla Avrupa'da ba ekiyor. Starbucks, 2014 ylna kadar 1.716 maazas bulunan ve yl iinde 500 maaza daha amay planlad in'deki operasyonlarnn hzl bymesini vurgulad. Starbucks'n in'deki baars, akll bir ortaklk stratejisine balanyor. in tek bir homojen pazar deildir; Kuzey in'in kltr doununkinden ok farkl ve i kesimlerdeki tketici harcama gc, byk ky ehirlerininkiyle ayn seviyede deil. Bu karmakln stesinden gelmek iin Starbucks farkl ortak giriime girdi: kuzeyde Beijong Mei Da kahve ile, douda Tayvan merkezli UniPresident ile ve gneyde Hong Kong merkezli Maxim's Caterers ile. Her ortak, irketin yerel inli mterilerin zevkleri ve tercihleri hakknda igr kazanmasna ve buna gre uyum salamasna yardmc olan farkl gler ve yerel uzmanlk getirdi. Starbucks imdi in'in 2020 ylna kadar ABD'den sonra en byk ikinci pazar olacana inanyor

1. Starbucks, d pazara giri iin birleik bir yaklam tercih ediyor: ortak giriimlerin kullanm ve lisanslama. Bu yaklama katlyor musunuz? Neden ya da neden olmasn?

2. Birou, Starbucks kahvesinin pahal olduunu ve yine de mterilerin paralarnn karln aldklarn iddia eder. Starbucks'n bu i modelini ve deer nermesini uluslararas pazarlara tamay nasl baardn dnyorsunuz?

3. Starbucks neden sadece uluslararas bir lisanslama yaklam benimsemedi? Lisanslama ile birlikte stratejik hedef pazarlardaki ortak giriimler iin tercih benzersiz midir?

4. Dnya apnda rekabeti kalabilmek iin Starbucks'n nmzdeki on ylda pazara giri asndan ve mterilere deer nerisi asndan neye odaklanmas gerektiini dnyorsunuz?

Bu makaleyi okuyarak bana bir makale yazn ve gelime paragrafndaki bu 4 soruyu yantlayn.