Mensaje de discusin: presin del proveedor

El poder adquisitivo de algunos clientes es tal que pueden ejercer presin sobre los proveedores para que vayan ms all de las asignaciones habituales de los proveedores. Por ejemplo, Wal-Mart representa ms del 10 por ciento de las ventas anuales de muchos proveedores, incluidos Fruit of the Loom, Sunbeam, Rubbermaid y Coleman. La revista Forbes informa que mientras muchos de estos proveedores permiten un descuento del 2 por ciento si las facturas se pagan dentro de los 15 das, "Wal-Mart habitualmente paga sus facturas ms cerca de los 30 das y toma el descuento del 2 por ciento de todos modos sobre el monto bruto de la factura, no el monto neto, que se deduce de los descuentos [comerciales] y cosas como los costos de flete". (Matthew Schifrin, "The Big Squeeze", Forbes, 11 de marzo de 1996).

Identifique dos formas en que la prctica de Wal-Mart beneficia a Wal-Mart.

Cree que esta prctica no es tica, o se trata simplemente de una buena gestin del efectivo por parte de Wal-Mart?

Los proveedores se ven perjudicados por ello?

Qu temas bblicos pueden/se aplican a esta situacin?