Orden especial, terminologa y costos unitarios A continuacin se presenta el estado de resultados de Pelle Company, un fabricante de pantalones de mezclilla para hombres: Estado de resultados de Pelle Company para el ao que finaliz el 31 de diciembre de 20X0 Ventas totales por unidad $77 000 000 $35,00 Menos: costo de los bienes vendidos 46 200 000 21,00 Margen bruto $30 800 000 $14,00 Menos gastos administrativos y de venta 28 600 000 13,00 Utilidad en operacin $2 200 000 $1,00 Pelle haba fabricado 2,2 millones de pares de jeans, que se haban vendido a varios mayoristas de ropa y tiendas departamentales. A principios de 20X0, la presidenta, Ruth Catone, muri inesperadamente. Su hijo, Chuck, se convirti en el nuevo presidente. Chuck haba trabajado durante 15 aos en las fases de marketing del negocio. Saba muy poco sobre contabilidad y manufactura, que eran los puntos fuertes de su madre. Chuck tiene varias preguntas, incluidas consultas sobre el precio de los pedidos especiales. 1. Para preparar mejores respuestas, decide refundir la cuenta de resultados en forma de cotizacin. El costo variable de fabricacin fue de $ 35,2 millones. Los gastos administrativos y de venta variables, que consistieron principalmente en comisiones de venta, gastos de envo y asignaciones de publicidad pagadas a los clientes con base en las unidades vendidas, fueron de $16.5 millones. Preparar el estado de resultados revisado. 208PARTE 1 ENFOQUE EN LA TOMA DE DECISIONES CAPTULO 5 2. Chuck pregunta: No puedo entender los estados financieros hasta que sepa el significado de varios trminos. Al escanear las notas variadas de mi madre, encontr lo siguiente relacionado con los costos totales y unitarios: costo total de fabricacin, costo variable, costo total, costo total asignado, margen bruto y margen de contribucin. Usando nuestros datos para 20X0, por favor deme una lista de estos costos, sus montos totales y sus montos por unidad. 3. Tambin dice: Cerca del final de 20X0, hice un pedido especial de Costco de 140 000 jeans a $34 cada uno. Dije que aceptara una comisin de venta fija de $47,600 en lugar del 5% habitual del precio de venta, pero mi madre rechaz el pedido. Por lo general, mantuvo una poltica de precios relativamente rgida, diciendo que era un mal negocio aceptar pedidos que no generaban al menos el costo total de fabricacin ms el 65% del costo total de fabricacin. Esa poltica me molest. Tenamos capacidad ociosa. Segn lo calcul, nuestros costos de fabricacin aumentaran en 140 000 * $21 = $2 940 000, pero nuestros gastos administrativos y de ventas aumentaran solo $47 600. Eso significara un ingreso operativo adicional de 140 000 * ($34 - $21) menos $47 600, o $1 820 000 menos $47 600, o $1 772 400. Eso es demasiado dinero para renunciar solo a mantener una poltica general de precios. Fue correcto mi anlisis del impacto en la utilidad de operacin? De lo contrario, mustrenme el ingreso operativo adicional correcto.