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Cada uno de los cuatro escenarios expuestos a continuacin describe un problema particular de precios de productos. De la lista que se le proporcion (consulte la lista en la pgina siguiente, despus del Escenario 4), debe elegir la estrategia de precios que mejor se adapte a cada escenario. (En otras palabras, debe idear cuatro estrategias de precios diferentes, una para cada escenario).

Al hacerlo, debe explicar brevemente la estrategia de fijacin de precios y explicar cmo la usara en ese escenario particular.

escenario 1 MindPower PLC ha desarrollado un nuevo juego de computadora interactivo, donde las acciones de los personajes en el juego son controladas nicamente por los pensamientos del jugador. Al jugar, los jugadores usan una gorra especialmente adaptada que contiene varios sensores electrnicos. Los impulsos elctricos generados por las ondas cerebrales del jugador son captados por los sensores y transmitidos a la consola de juegos. Esta tecnologa es muy avanzada y es poco probable que los competidores puedan copiarla dentro de los prximos dieciocho meses a dos aos. MindPower PLC quiere saber qu estrategia de precios debera aplicar al lanzar el nuevo juego dentro de dos meses.

Escenario 2 CleanCut Ltd planea introducir una nueva afeitadora elctrica de alta velocidad. Las estimaciones iniciales muestran que la afeitadora ser costosa de fabricar. Debido a su funcionamiento a alta velocidad, la afeitadora proporciona un afeitado muy suave y apurado. La alta velocidad de funcionamiento se debe a las bateras de larga duracin patentadas y muy especializadas que deben usarse en la afeitadora. CleanCut Ltd fabrica tanto las maquinillas de afeitar como las bateras, y desea saber el precio de la afeitadora y las bateras.

Escenario 3 KitchenCraft Ltd ha desarrollado un producto nico llamado Spudbuster, que se puede utilizar para pelar patatas con facilidad. El Spudbuster es ms costoso de fabricar que el pelador de papas general, pero KitchenCraft sabe que el producto tendr un gran xito si logra que el mercado lo acepte bien. La compaa ahora se pregunta cul es la mejor manera de fijar el precio del producto para lograrlo.

Escenario 4 Al's Taxis es una empresa de Brighton recin establecida, compuesta por el propio Al, cinco vehculos y otros cuatro conductores. Al ha decidido centrarse en dos sectores del mercado: el mercado diurno, de 7:00 a. m. a 6:00 p. m., y el mercado de la patrulla del amanecer de 1:00 a. m. a 5:00 a. m. El primer mercado est formado principalmente por gente de negocios, que casi siempre en una cuenta de gastos, y de turistas a Brighton. El segundo mercado est en gran parte sin servicios en la actualidad y consiste en estudiantes y jvenes que regresan a casa de pubs y clubes. Al quiere servir a estos dos mercados, pero quiere saber qu estrategia de precios debe usar para fijar el precio de cada uno de los servicios.

Posibles estrategias de precios: Mayor costo Esquema de mercado Precios de penetracin Producto complementario Lnea de producto Descuento por volumen Discriminacin de precios