Polaski Company fabrica y vende un solo producto llamado Ret. Operando a plena capacidad, la empresa puede producir y vender 46.000 Rets al ao. Los costos asociados con este nivel de produccin y ventas se detallan a continuacin:

	Unidad			Total
Materiales directos	ps	25		ps	1,150,000
Mano de obra directa		8			368,000
Gastos generales de fabricacin variables		3			138,000
Gastos fijos de fabricacin		5			230.000
Gastos de venta variables		2			92,000
Gasto de venta fijo		6			276,000
Coste total	ps	49		ps	2,254,000

Los Rets normalmente se venden a $54 cada uno. Los costos indirectos fijos de manufactura son constantes en $230 000 por ao dentro del rango de 41 000 a 46 000 Rets por ao.

Requerido:

1. Suponga que debido a una recesin, Polaski Company espera vender solo 41,000 Rets a travs de canales regulares el prximo ao. Una gran cadena minorista ha ofrecido comprar 5000 Rets si Polaski est dispuesto a aceptar un descuento del 16 % sobre el precio normal. No habra comisiones de venta en este pedido; por lo tanto, los gastos de venta variables se reduciran en un 75%. Sin embargo, Polaski Company tendra que comprar una mquina especial para grabar el nombre de la cadena minorista en las 5000 unidades. Esta mquina costara $10,000. Polaski Company no tiene garantas de que la cadena minorista compre unidades adicionales en el futuro. Determine el impacto en las utilidades del prximo ao si se acepta esta orden especial.

La ganancia neta aumenta/disminuye en ________.

2. Consulte los datos originales. Suponga nuevamente que Polaski Company espera vender solo 41,000 Rets a travs de canales regulares el prximo ao. El Ejrcito de los EE. UU. quisiera hacer una compra nica de 5000 Rets. El Ejrcito pagara una tarifa fija de $1,40 por Ret y reembolsara a Polaski Company todos los costos de produccin (variable y fijo) asociados con las unidades. Debido a que el ejrcito recogera a los Rets con sus propios camiones, no habra gastos de venta variables asociados con este pedido. Si Polaski Company acepta el pedido, en cunto aumentarn o disminuirn las utilidades del ao?

La utilidad neta aumenta/disminuye por_________.

3. Suponga la misma situacin que la descrita en (2) anterior, excepto que la empresa espera vender 46.000 Rets a travs de canales regulares el prximo ao. Por lo tanto, aceptar el pedido del Ejrcito de los EE. UU. requerira renunciar a las ventas regulares de 5000 Rets. Si se acepta el pedido del Ejrcito, en cunto aumentarn o disminuirn las utilidades con respecto a lo que seran si los 5000 Rets se vendieran a travs de canales regulares?

La ganancia neta aumenta/disminuye en _______?