PREGUNTA Red Bull ha tenido xito al hacer todo de manera poco convencional. Identificar y discutir todas las formas en que Red Bull ha hecho esto.

Desde sus orgenes en 1987, Red Bull ha sido una empresa que ha jugado segn sus propias reglas. En ninguna parte esto es ms evidente que en sus prcticas de marketing. De hecho, los expertos coinciden en que en la industria de las bebidas, Red Bull revolucion el marketing al vender un estilo de vida impulsado por la adrenalina en lugar de una bebida en s. Este enfoque ha convertido a la empresa privada con sede en Austria en uno de los principales comercializadores de bebidas del mundo, vendiendo 7.500 millones de latas (aproximadamente una por cada persona en el mundo) en 2019, generando 7.800 millones de dlares en ingresos y alrededor de 1.000 millones de dlares en ganancias. Red Bull ha tenido tanto xito que ha creado 12 multimillonarios entre los fundadores de la empresa y sus familiares.

El fundador de Red Bull, Dietrich Mateschitz, estableci la estrategia de mercado poco convencional de la empresa cuando cre la bebida original. Las bebidas energticas eran conocidas en Asia, pero desconocidas en Europa y Estados Unidos. En asociacin con una empresa tailandesa, tom su tnico de bebida energtica, modific la receta, aadi burbujas y lo puso en una lata delgada y resbaladiza de 8,3 onzas, un poco ms pequea que la tpica lata de refresco. Con una fuerte dosis de cafena e ingredientes poco conocidos como taurina y glucuronolactona, proporcion un efecto poderoso y produjo beneficios nicos en energa fsica y claridad mental. Para resaltar el contenido energtico de la lata, se decidi por el lema "Red Bull te da alas". Para que el producto se destacara an ms y captara la atencin de los compradores de bebidas, fij un precio de ms del doble que el de la bebida tpica. As naci la categora de bebidas energticas. Y Red Bull fue el nico jugador.

Mateschitz lanz el producto en su Austria natal, donde al principio las ventas tardaron en despegar. Eso no es tan sorprendente considerando que el elixir tena un sabor terrible. Pero en lugar de hacer que supiera mejor, Mateschitz recurri a tcnicas de promocin para construir una sper marca. Todas las principales empresas de bebidas gastaron mucho en los medios de comunicacin. Mateschitz hizo algo mucho menos convencional. Se centr en el marketing de eventos. Pero Red Bull no se limit a poner su nombre en eventos existentes que ya existan desde haca tiempo. Ms bien, cre sus propios acontecimientos; eventos que irradiaban el estilo de vida de los deportes extremos. Al hacerlo, Red Bull tambin se aline con una parte central de la cultura juvenil.

Consideremos el primer evento patrocinado por Red Bull, el Dolomitenmann. El evento, que se celebra anualmente en las montaas Dolomitas de Austria, se anuncia como "la carrera de relevos por equipos ms dura del mundo". La carrera comienza con un corredor de montaa que corre 7,5 millas en un recorrido que asciende a casi 6.000 pies de altitud. De la carrera de montaa, la carrera da paso al parapente, al ciclismo de montaa y, finalmente, al kayak de aguas bravas. Hoy en da, Red Bull no es slo patrocinador de este evento. La empresa ahora es propietaria del Red Bull Dolomitenmann .

Red Bull tambin tiene su nombre en un equipo de carreras de Frmula 1, varios clubes de ftbol, la Serie Mundial de Cliff Diving, la Copa de Novatos de MotoGP, Air Race, Crashed Ice y Rampage, una competencia de bicicleta de montaa freeride que se celebra cerca del Parque Nacional Zion en el sur de Utah. Tambin patrocina eventos de msica, danza, moda y arte. Para proyectar estos eventos ms all de aquellos que asisten en persona, Red Bull tiene su propio sello discogrfico y productora cinematogrfica, los cuales derivan contenido de los eventos de Red Bull: contenido que se distribuye a travs del propio canal de televisin de Red Bull, as como de su sitio web y redes sociales. pginas de medios.

Difundir el logotipo y la imagen de marca de Red Bull en eventos grandes y pequeos ha establecido el espritu de la marca, un espritu tal vez mejor ilustrado por sus eventos estrella de creacin de contenido: eventos masivos, altamente promocionados y anticipados destinados a llegar a la mayor cantidad de espectadores posible. Consideremos el proyecto Red Bull Stratos, en el que el paracaidista extremo Felix Baumgartner descendi de una plataforma en un globo de helio a una altitud de 128.000 pies (ms de 24 millas) sobre la tierra. Al hacerlo, Baumgartner se convirti en el primer ser humano en romper la barrera del sonido, adems de muchos otros discos en el proceso. La cpsula de Baumgartner y su mono espacial estaban adornados con el nombre y el logotipo de Red Bull. Ms de 8 millones de personas vieron el evento en vivo a travs de YouTube, un rcord en ese momento. Tambin se mostr en casi 80 estaciones de televisin en 50 pases. Y durante meses antes y despus del evento, los millones de menciones de Baumgartner estuvieron inextricablemente asociados con Red Bull. Y as fue como esta pequea startup de Austria se convirti no slo en lder de la categora de bebidas energticas, sino tambin en una de las marcas ms reconocidas del mundo.