Preparacin de una presentacin de ventas.

Los estudiantes desarrollarn un argumento de venta, un proceso de desarrollo de pedidos, interaccin con el cliente, entrega de pedidos y documentos de cierre para finalizar la venta. Seleccione un producto y luego una institucin a la que desee venderle el producto y desarrollar la estrategia de venta.

1. Seleccione un producto o servicio como base para desarrollar una estrategia de ventas.

2. Describir al producto o servicio y al cliente objetivo o mercado meta.

3. Desarrollar una estrategia de ventas para el producto o servicio, incluyendo la descripcin de los pasos del proceso de ventas:

3a. Describir las fuentes que utilizan para identificar a los prospectos ya la informacin que necesita de esas fuentes.

3b. Identificar el objetivo de la entrevista de ventas y cmo se preparar para la entrevista.

3c. Desarrollar el argumento de venta (teniendo en cuenta las soluciones) y el enfoque de la entrevista de ventas.

3d. Identificar las posibles objeciones y cmo responder a cada una.

3e. Describir y argumentar acerca de la estrategia del cierre de la entrevista de ventas, incluyendo la documentacin de cierre.

3f. Describir un plan de seguimiento postventa.