Raner, Harris & Chan es una firma de consultora que se especializa en sistemas de informacin para clnicas mdicas y dentales. La firma tiene dos oficinas, una en Chicago y otra en Minneapolis. La empresa clasifica los costos directos de los trabajos de consultora como costos variables. Se presenta un estado de resultados segmentado en formato de contribucin para el ao ms reciente de la empresa:

Suponga que las ventas de Minneapolis por mercado principal son:

Mercado Minneapolis Mdico Dental Ventas $ 300,000 100 % $ 200,000 100 % $ 100,000 100 % Gastos variables 180.000 60 % 128.000 64 % 52.000 52 % Margen de contribucin 120.000 40 % 72.000 36 % 48.000 48 % Gastos fijos rastreables 33.000 11 % 12.000 6 % 21.000 21 % Margen del segmento de mercado 87 000 29 % $ 60 000 30 % $ 27 000 27 %

Gastos fijos comunes no rastreables a los mercados

15.000 5 % Margen segmento oficinas $ 72.000 24 %

A la empresa le gustara iniciar una intensa campaa publicitaria en uno de los dos segmentos de mercado durante el prximo mes. La campaa costara $5,000. Los estudios de marketing indican que una campaa de este tipo aumentara las ventas en el mercado mdico en $40 000 o aumentara las ventas en el mercado dental en $35 000.

Requerido:

1. Cunto aumentaran (disminuiran) las utilidades de la empresa si implementara la campaa publicitaria en el Mercado Mdico?

2. Cunto aumentaran (disminuiran) las utilidades de la empresa si implementara la campaa publicitaria en el Mercado Dental?

3. En cul de los mercados recomendara que la empresa centre su campaa publicitaria? (mdico, dental)