renme hedefleri

1. Entegre Pazarlama letiimi (IMC) programnn unsurlarn tanmlayn.
2. Bu unsurlarn, yeniliki, paketlenmi tketim mallar rn olan Frito-Lay STAX patates cipsi iin nasl gelir salayabileceini aklayn.

dev Tantm

Gemite, kurulular reklam programlarn sat promosyonu veya halkla ilikilerden sorumlu departmanlara veya ajanslara danmadan tasarladlar. Sonu, koordinasyonsuz ve baz durumlarda tutarsz bir genel iletiim abasyd. Bugn, Frito-Lay gibi anlayl pazarlamaclar, tm hedef kitlelere tutarl bir mesaj salamak iin tm promosyon faaliyetlerini (reklam, kiisel sat, sat promosyonu, halkla ilikiler ve dorudan pazarlama) koordine etmek iin bir IMC program kullanyor. Yeni bir rn lansmannda, gerekten eksiksiz bir IMC program, datm kanalndaki hem distribtrleri (iverenleri) hem de perakendecileri ve nihai tketicileri hedef alan iletiimleri ierir.

Vaka Analizi

Lay's, 2,7 milyar dolarlk ABD patates cipsi pazarnda 800 milyon dolarlk sat yapt. Ancak, Procter & Gamble'n "nceden ekillendirilmi, istiflenmi, kutuda patates cipsi" pazar segmentinde %60 paya sahip olan Pringles ile dorudan rekabet edecek bir rn yoktu.

Austos 2003'te Frito-Lay, tanabilir, yeniden kapatlabilir, ezilmeye kar dayankl bir kapta istiflenen Lay's STAX patates cipslerini piyasaya srd.

Frito-Lay, Amerika Birleik Devletleri'ndeki gen yetikinler olan birinci snf attrmalk tketicilerini hedef pazar olarak belirledi. Frito-Lay'in STAX tantm hedefleri iki aamalyd:

1. Farkndalk yaratn.
2. Hem perakendecilere hem de nihayetinde tketicilere ulaarak sat elde edin.

Frito-Lay, Frito-Lay'in yeni STAX patates cipsi serisini stoklama ve satma kararlarnda onlar tevik etmek ve desteklemek iin perakendecilerine ynelik byk bir IMC abas gelitirdi. rn lansmannda drt eit vard. Bununla birlikte, 2010'un balarnda, Amerika Birleik Devletleri'nde satlan alt eit vard. 2017'de 13 eit STAX cipsi var. rn, rn yaam dngs boyunca hareket ettike, entegre pazarlama kampanyasnn yan sra hedefler (bilgilendirme, ikna etme, hatrlatma ve balant kurma) deimelidir.

dev Talimatlar

Blm 1

Az nce okuduunuz arka plana dayanarak, Frito-Lay, Frito-Lay'in STAX patates cipsleri, Frito Lay tarafndan yrtlen pazarlama kampanyalar ve IMC programlarn iermesi gereken ek aratrmalar yapn. Frito-Lay'i ziyaret etmek (Harici bir siteye balantlar.)Harici bir siteye balantlar. web sitesi aratrmanza balamak iin iyi bir yer olabilir.

Blm 2

Aratrmanzn sentezine dayal olarak, Frito-Lay STAX patates cipsi iin ltfen rnn rn Yaam Dngsnde u anda nerede olduunu ele alan bir IMC program gelitirin. Aadaki matrisi bir klavuz olarak kullanarak, "BYK FKRNZ" ve belirli eylemler iin nerilerinizi (r. reklamlar, kuponlar, POP tehirleri vb.) ve bu eylemlerin IMC hedefinize ulamanza neden yardmc olacana inandnz ayrntl olarak akladnzdan emin olun. . Bunlarn bamsz eler olarak deil, bir IMC programnn paras olarak nasl altn akladnzdan emin olun. Vermeye altnz tutarl mesaj nedir?

IMC'nin Unsurlar	IMC eylemi	Eylem satlar nasl retir?
reklam
Kiisel Sat
Halkla ilikiler
Sat promosyonu
Dorudan pazarlama