Ten Alpina Tools: expansin de la lnea de productos

Alfred NanniPaul Juras

Resumen del caso

Giulia Ferrato, recin graduada de un MBA, ha desarrollado un pitn de alta calidad, una herramienta que se utiliza para escalar montaas. Debido a la seguridad de la oferta de un cliente para garantizar un nivel de demanda importante durante un perodo de dos aos, accedi a hacerse cargo de la fragua necesaria para la produccin. Ahora est tratando de decidir si introducir o no una nueva lnea de productos, un martillo de pared. Parte de la capacidad actual se puede utilizar para fabricar este producto, pero su fabricacin incurrira en algunos costos nuevos. El hecho de dejar de ofrecer una sola lnea de productos tambin plantea el problema de la asignacin de costos.

Palabras llave: Punto de equilibrio multiproducto; Costo relevante; Perodo de amortizacin contable; Asignacin de costos

Objetivo de aprendizaje

Un empresario se ha hecho cargo recientemente de una operacin de forja necesaria para producir el nico producto sobre el que se construy el negocio. Tiene una idea para una nueva lnea de productos que se puede fabricar utilizando gran parte de la capacidad disponible actualmente. Sin embargo, tambin se necesitarn algunos recursos nuevos y el movimiento hacia convertirse en una empresa multiproducto significa que el propietario enfrenta la necesidad de asignar costos de produccin comunes. El caso pide a los estudiantes que analicen el efecto financiero de agregar la nueva lnea de productos.

Objetivos de aprendizaje

Introducir el concepto de punto de equilibrio de producto multiproducto: mezcla de ventas

Costeo incremental en la decisin de agregar una lnea de productos: costos variables relevantes, costos fijos relevantes

Perodo de amortizacin contable

Introduccin de la necesidad de imputar costes: Trazabilidad directa, Costes comunes

Identificar opciones para los recursos contenidos en el negocio: Limitaciones y oportunidades relacionadas con la estructura de costos

Preguntas de tarea

1. TenAlpina est agregando una nueva lnea de productos, que tambin agregar algunos costos nuevos. Con base en las estimaciones de Giulia, y suponiendo que los volmenes de produccin y ventas de pitones no cambien, cuntos martillos de pared tendra que vender TenAlpina Tools para tener el mismo margen bruto anual (en dlares) que tendra si solo se usaran pitones? vendido? Es decir, a qu nivel de demanda de martillos le sera indiferente a Guilia (desde el punto de vista de la rentabilidad total) incorporar o no la nueva lnea de productos?
2. En la pregunta 1, calcul el nmero de martillos a vender para encontrar un punto de indiferencia de la demanda para decidir si agregar o no los martillos. Ahora, utilizando las estimaciones y suposiciones de Giulia para la produccin y las ventas de pitones y martillos, cul sera el efecto agregado anual total sobre el margen bruto total al sumar la produccin y las ventas de la nueva lnea de productos de martillos para muros?
3. Dada la incertidumbre de la demanda, a Giulia le preocupa el perodo de amortizacin de la inversin en la nueva mquina de moldeo. Utilizando los supuestos de Giulia sobre la demanda, calcule el perodo de recuperacin desde el punto de vista de los ingresos y del flujo de caja. Est preparado para brindar apoyo cuantitativo a su respuesta.
4. Giulia quera ver el riesgo financiero de otra manera, desde el punto de vista del punto de equilibrio y el margen de seguridad. Cul es el punto de equilibrio y el margen de seguridad de TenAlpina? Suponga que la mezcla de 4200 pitones por cada 350 martillos permanecer bastante constante.
5. Ahora, suponiendo que se hayan agregado los martillos perforadores y empleando las estimaciones y suposiciones proporcionadas en el caso, cules sern los mrgenes brutos unitarios para cada una de las dos lneas de productos?
6. Centrndonos en los pitones, cmo puedes explicarle a Giulia la lgica detrs de los resultados de tus clculos? Eso es explicar los resultados en trminos conceptuales, no en trminos de la mecnica computacional.