Vaka almas: Liderlik ve Etki Sreleri Ramsey Electronics'te G Mcadelesi Ses ve grsel ekipman ve bilgisayar bileenleri reticisi Ramsey Electronics'te bir bakan yardmcl pozisyonu almak zere. Pozisyonu kim doldurursa, irketteki en gl drt kiiden biri olacak ve bir gn CEO olabilir. Yani tm irket nde gelen aday arasndaki siyasi atmalar izliyor: Arnie Sander, Laura Prove ve Billy Evans. u anda aratrma ve gelitirme blmnn bakan olan Arnie Sander, mhendislik kademelerinde ykseldi. adaydan tek bana doktora derecesine sahiptir. (MIT'den elektrik mhendislii alannda) ve irketin en yeniliki rnlerinin arkasnda kabul edilen dahidir. u anki bakan yardmclarndan biri - kendisi de bir mhendis olan Harley Learner - Sander'in davas iin ok alyor. Laura Prove, irket genel merkezine gelmeden ve sat blmnde ykselmeden nce Ramsey rnlerinin sekin bir sat temsilcisi olarak n kazanarak be yln yollarda geirdi. Ramsey'nin elektronik paralarnn "cesareti" dedii ey hakknda yalnzca yeterince ey biliyor, ancak onlar satmakta ve onun iin alan insanlar motive etmekte ok iyi. Bir baka grevdeki bakan yardmcs olan Frank Barnwood, efin kulan Prove iin vglerle dolduruyor. adaydan Billy Evans en gen ve Ramsey'de en az deneyime sahip olan. ef gibi o da Harvard Business School'dan MBA derecesine ve finans konusunda ok keskin bir zihne sahip. irketteki dierleri Sander'in rnlerinin veya Prove'un sat yeteneinin gerekten vgy hak ettiine inanyor olsa da, ef irketin mali durumunu tersine evirdii iin ona itibar etti. Evans'n Ramsey'nin st dzey yneticileri arasnda belirli bir ampiyonu yok, ancak ef'in irkette bulduu dier tek hentbol oyuncusu o ve ikisi her Sal ve Perembe iten sonra oynuyor. Learner ve Barnwood, irketin mali kararlarnn genellikle bir hentbol mandan sonraki sakinleme dneminde alndn fark ettiler. efin kararndan nceki ay, iki bakan yardmcs meguld. Ulusal bir mhendislik derneinin bakan olan Learner, Sander'n dernekten bir baar dl kazanmas iin alt ve yeni bakan yardmcsnn atanmasndan iki hafta nce, dl duyurmak iin irket tarihindeki en cmert ziyafeti verdi. Learner, Sander' tantrken, Sander'in baarlarn ayrntlaryla anlatan ve onu "Ramsey Electronics'in gelecei" olarak mjdeleyen uzun, ateli bir konuma yapt. Frank Barnwood daha yava ve kurnazca hareket etti. ef, yllar nce Barnwood'dan kendisini "kadnlar ve aznlklar tarafndan yaplan tm bu ikayetler" konusunda bilgilendirmesini istemiti ve Barnwood bunu, ef'e zel ilgi makaleleri vererek yapt. Geenlerde ef'e bir psikoloji dergisinden klonlama etkisi - gl yneticilerin kendilerine en ok benzeyen halefleri seme eilimi - hakknda bir yaz verdi. Ayrca Chief'e, birok Amerikan irketinin bocaladn, nk irketin iini gerekten bilen kiiler yerine finans insanlar tarafndan ynetildiini savunan bir Fortune makalesi iletti. Ayrca, bir irketin en st seviyelerinde kadnlarn ve aznlklarn olmasnn deeri hakknda haber kuprleriyle ilan panolarn ve efin masasn doldurdu. Billy Evans terfiye kaytsz grnyordu. Gnlerini telefonda ve bilgisayar ekrannn nnde, iki haftada bir ef'e irketin en son mali baarlar hakknda rapor vererek ve hibir hentbol man karmadan geiriyor. Dava

Sorular

1. efin yeni bakan yardmcs olarak kimi seeceini dnyorsunuz? Neden? Niye?

2. Sizce ii kime almal? Neden? Niye?

3. zlenim ynetimi kararda nasl bir rol oynayabilir?