Wilkerson Vakas

Valfler iin satlar, direkt iilik giderlerini, malzeme giderlerini, genel makine giderlerini, kurulum iilik genel giderlerini, teslim alma/retim kontrol genel giderlerini, mhendislik genel giderlerini, paketleme/nakliye genel giderlerini, marj ve marj gsteren bir tablo (birim bana ve toplamda) hazrlamak, pompalar, ak kontrolrleri, kullanlmayan kapasite (kapasite birimleri ile fiili src birimi kullanm arasndaki fark x kapasite dzeylerinde hesaplanan src oran) ve kapasite kullanm dzeylerine dayal toplam src kullanm oranlar (makine saatleri, retim altrmalar, mhendislik saatleri ve sevkiyatlar).

Wilkerson irketi

Karlarmzdaki d dayanlmaz hale geldi. Pompalardaki ciddi fiyat indirimi, vergi ncesi marjmz %3'n altna, tarihi %10'luk marjmzn ok altna drd. Neyse ki rakiplerimiz ak kontrolrlerindeki kar frsatlarn gzden karyorlar. O hattaki son %10'luk fiyat artmz i kayb olmadan uyguland.

Wilkerson Company'nin bakan Robert Parker, kontrolr Peggy Knight ve retim mdr John Scott ile geen ayki faaliyet sonularn tartyordu. l arasndaki toplant, rakiplerin Wilkerson'n ana rn grubu olan pompa fiyatlarn drmesi nedeniyle endie dolu bir atmosferde geiyordu. Pompalar ticari bir rn olduundan, Parker hacmi korumak iin den fiyatlar karlamaktan baka alternatif grmemiti. Ancak fiyat indirimleri, zellikle pompa hattnda irket krnn dmesine neden olmutu (nceki ayn, Mart 2000'in zet faaliyet sonular Ek 1 ve 2'de gsterilmektedir).

Wilkerson, su artma ekipman reticilerine rnler tedarik etti. irket, sektrdeki tm toleranslardan daha iyi toleranslarda retebilecei benzersiz bir valf tasarmyla ie balamt. Parker, rettii valflerin yksek kalitesi sayesinde ksa srede sadk bir mteri taban oluturdu. O ve Scott, Wilkerson'n mevcut i gc becerilerinin ve ileme ekipmannn, yine mterileri tarafndan satn alnan rnler olan pompalar ve ak kontrolrleri retmek iin kullanlabileceini fark ettiler. Ksa srede yksek hacimli pompa rn serisinde ve daha zelletirilmi ak kontrolr serisinde nemli bir yer edindiler.

Wilkerson'n retim sreci, birka tedarikiden yar mamul bileenlerin satn alnmasyla balad. Bu paralar gerekli toleranslarda iledi ve irketin modern retim tesisinde birletirdi. rn hattnn tm iin ayn ekipman ve i gc kullanld ve mteri nakliye gereksinimlerine uyacak ekilde retim almalar planland. Tedarikiler ve mteriler tam zamannda teslimat konusunda anlamlard ve rnler tamamlanm olarak paketlendi ve sevk edildi.

Valfler, ilenmi drt farkl bileenin bir araya getirilmesiyle retildi. Scott, paralar otomatik olarak ilenebilmeleri iin armatrlerde tutan makineler tasarlamt. Valfler standart rnlerdi ve byk partiler halinde retilip sevk edilebiliyordu. Scott, birka rakibin artk valflerde Parker'n kalitesine yetiebileceini dnmesine ramen, hibiri fiyat drerek pazar pay kazanmaya almamt ve brt kar marjlar standart %35'te tutulmutu.

Pompalarn retim sreci, valflerinkiyle hemen hemen aynyd. Be bileen ilendi ve ardndan nihai rne birletirildi. Pompalar montaj yapldktan sonra endstriyel rn distribtrlerine sevk edildi. Son zamanlarda, sanki her ay pompa fiyatlarnn drldne dair yeni raporlar geliyor gibiydi. Wilkerson, byk bir pompa tedarikisi konumundan vazgememek iin daha dk fiyatlar eletirmiti. Geen ay pompa satlarndaki brt kar marj %20'nin altna derek irketin planlad %35'lik brt kar marjnn ok altndayd.

Ak kontrolrleri, kimyasallarn ak hzn ve ynn kontrol eden cihazlard. Bitmi her birim iin pompalardan veya valflerden daha fazla bileen ve iilik gerektiriyorlard. Ayrca, endstride kullanlan ak kontrolr tiplerinde ok daha fazla eitlilik vard ve bu rn grubu iin valflere kyasla ok daha fazla retim ve sevkiyat gerekletiriliyordu. Wilkerson yakn zamanda ak kontrolr fiyatlarn talep zerinde belirgin bir etki olmakszn %10'dan fazla artrmt.

Wilkerson her zaman basit bir maliyet muhasebesi sistemi kullanmt. Her bir rn birimi, dorudan malzeme ve iilik maliyeti iin cretlendirildi. Malzeme maliyeti, yllk satn alma anlamalar kapsamnda bileenler iin denen fiyatlara dayanyordu. Yan demeler dahil iilik cretleri saat bana 25 dolard ve her rn iin standart alma srelerine gre rnlere yanstld (bkz. Ek 3). irketin, bileenlerin hem ilendii hem de bitmi rnlere monte edildii tek bir retim departman vard. Bu departmandaki genel giderler, retimdeki dorudan iilik maliyetinin bir yzdesi olarak rnlere datld. u anda oran %300 idi. Fabrika maa bordrosunu hazrlamak iin dorudan iilik maliyetinin yine de kaydedilmesi gerektiinden, bu, genel giderleri rnlere datmann ucuz bir yoluydu.

Knight, baz irketlerin rnlere herhangi bir genel gider maliyeti ayrmadn ve bunlar rn deil, dnem giderleri olarak deerlendirdiini kaydetti. Bu irketler iin rn karll, katk marj dzeyinde llmtr ! fiyat eksi tm deiken maliyetler. Wilkerson'n deiken maliyetleri yalnzca dorudan malzeme ve dorudan iilik maliyetleriydi. Bu temelde, pompalar da dahil olmak zere tm rnler, genel giderlere ve krlara nemli katk salayacaktr. Belki de Wilkerson'n baz rakiplerinin bu prosedr izlediini ve deiken maliyetleri karlamak iin fiyatlandrma yaptn dnd.

Knight ksa sre nce kk bir grev gcne Wilkerson'n genel giderlerini incelemek iin liderlik etmiti, nk bunlar artk dorudan iilik giderlerinden ok daha byk hale geldi. Aratrma u bilgileri ortaya karmt:

1. iler genellikle birka makineyi kurduktan sonra ayn anda altrdlar. Ancak dier ilemler iin iiler yalnzca bir makineyi altrabiliyordu. Bu nedenle, makineyle ilgili giderler, bir rnn retimde altrlan alma saatlerinden ok makine saatleriyle ilgili olabilir.

2. Bir retim aknda bir para partisinin her ilenmesi gerektiinde bir kurulumun yaplmas gerekiyordu. Bir rndeki her bileen, ham maddeleri veya satn alnan paray rnn zelliklerine gre ilemek iin ayr bir retim almas gerektiriyordu.

3. Kabul ve retim kontrol departmanlarndaki kiiler, bir retim almas iin bileenlerin her partisini sipari etti, iledi, inceledi ve tad. Bu alma, bileenlerin uzun veya ksa bir retim sreci iin olmas veya bileenlerin pahal veya ucuz olmas fark etmeksizin yaklak olarak ayn sreyi gerektiriyordu.

4. Wilkerson'n hizmet verdii mteri saysn artrmasyla paketleme ve nakliye alanndaki almalar son birka ylda artmt. rnler her paketlendiinde ve sevk edildiinde, sevkyattaki rn saysna baklmakszn yaklak olarak ayn miktarda i gerekiyordu.

Knight'n ekibi, Mart 2000'deki operasyonlara dayal olarak Ek 4'te gsterilen verileri toplamt. Ekip, bu ayn devam eden operasyonlarn tipik bir ay olduunu hissetti. Ancak baz kiiler, geen yl talebin gerekten youn olduu bir dnemde makinelerin ayda 12.000 saat altn ve fabrikann herhangi bir retim gecikmesi veya fazla mesai kullanmadan 180'e kadar retim ve 400 sevkiyat gerekletirdiini hatrlad.

Sergi 1 Wilkerson Company: Faaliyet Sonular (Mart 2000)

Sat $2.152.500 %100

Dorudan ilik Gideri 271.250

Dorudan Malzeme Gideri 458.000

retim yk

Makine ile ilgili giderler $336,000

Kurulum iilii 40.000

Teslim alma ve retim kontrol 180.000

Mhendislik 100.000

Paketleme ve nakliye 150.000

Toplam retim Genel Giderleri 806.000

Brt Marj $617.250 %29

Genel, Sat ve Ynetici. Gider 559.650

Faaliyet Geliri (vergi ncesi) 57.600 $ %3

Ek 2 rn Karllk Analizi (Mart 2000)

Vanalar Pompalar Ak Kontrolrleri

Dorudan iilik maliyeti 10,00 ABD dolar 12,50 ABD dolar 10,00 ABD dolar

Dorudan malzeme maliyeti 16,00 ABD dolar 20,00 ABD dolar 22,00 ABD dolar

retim genel gideri (%300) 30,00 ABD dolar 37,50 ABD dolar 30,00 ABD dolar

TOPLAM 56,00 ABD Dolar 70,00 ABD Dolar 62,00 ABD Dolar

Hedef Sat Fiyat $86.15 $107.69 $95.38

Planlanan Brt Marj %35 %35 %35

Fiili Sat Fiyat $86.00 $87.00 $105.00

Fiili Brt Kar Marj %34,9 %19,5 %41,0

Sergi 3 rn Verileri
rn Gruplar	Vanalar	Pompalar	Ak Denetleyicileri
birim bana malzemeler	7 bileen	5 bileen	10 bileen
	2@$2 = 4	3@$2 = 6	4@$1 = 4
	2@$6 = 12	2@$7 = 14	5@$2 = 10
			1@$8 = 8
Birim bana malzeme maliyeti	16 dolar	20 dolar	22
Birim bana direkt iilik	.40 DL saat	.50 DL saat	.40 DL saat
Dorudan iilik $/birim @ 25 $/DL saat	10 dolar	12,50 dolar	10,00 $
(alanlara salanan faydalar dahil)
Birim bana makine saati	0,05	0,05	0.03

Ek 4 Aylk retim ve letme statistikleri (Mart 2000)

Ek 4 Aylk retim ve letme statistikleri (Mart 2000)				Toplam
	Vanalar	Pompalar	Ak Denetleyicileri
retim Birimleri	7500	12500	4000	24000
Makine Saatleri	3750	6250	1200	11200
retim almalar	10	50	100	160
gnderi says	10	70	220	300
saat mhendislik almas	250 dolar	375 dolar	625	1250