¿Su plan de marketing implica alguna actividad de ventas personales

? Si su respuesta es negativa, no continúe leyendo y no incluya ningún elemento de ventas personales en su plan. Si su respuesta es afirmativa:

1 Identifique los probables prospectos para su producto o servicio.

2 Determine la información que deberá obtener sobre el prospecto

.

3 Describa de qué manera se aproximará al prospecto .

4 Bosqueje la presentación de su producto o servicio que podría ofrecerle a su prospecto .

5 Desarrolle un plan que se enfoque en la estructura organizacional que usaría con su fuerza de ventas (geográfica, por producto o por consumidor).