1.4 Bugn dnyann drt bir yanndaki birok yksek teknoloji irketi, iyerinde eitlilii korumaya ve Bilim, Teknoloji, Mhendislik ve Matematikte (STEM) cinsiyetler aras uurumu kapatmaya aktif olarak kendini adamtr. 'RKET'i rnek olarak ele aldmzda, iyerinde eitlilii artrmak ve zellikle daha fazla kadn STEM kariyerlerine ekmek iin temel argmanlar belirlemeniz isteniyor. Aada gerekli bilgiler verilmitir.

'RKET' Marka Elisi Programn Nasl Gelitirdi?

"RKET"te, "RKET"te stihdam Markasn genellikle drt byk "blmde" snflandrrz: aday deneyimi, marka elisi programlar, mesajlama ve evrimii varlk. Gerek u ki, marka elisi bileeni, 'RKET'te istihdam markasnn her parasnda rol oynayan yaptrcdr.

Programmza drt yl nce, adaylarn grmeye gelmeden nce internette grdklerinden dolay krizden ktk. Ancak, hzla marka elisi olmak iin gnll olmak isteyen tm 'RKET' alanlarna sunduumuz bir eye dnt.

Hikaye anlatmnn temellerini retmek, 'neden'inizi bulmak ve sosyal bytme davranlarn beslemek iin ok az kaynakla veya hi kaynak olmadan 13.000'den fazla marka elisinden oluan bir ordu uyguladk. Bu yeni eliler, olaanst eriim salyor ve yetenekleri yeni yollarla kullanmamza yardmc oluyor.

Neden Yaptk?

Birka neden bizi marka elisi programn oluturmaya yneltti pek ok deiiklik giriimi gibi, bunlarn da kkleri snrlamalara dayanyordu.

lk olarak, bu maceraya 'RKET' ile balayan 0 dolarlk bir btemiz vard. Etrafma baktm ve 'nem var?' diye sordum. Sahip olduumuz en nemli varlklardan biri dnya apnda 350.000 alana eriimdi.

kinci zorluk, evrimii profillerdeki cila eksikliimizdi. e alma uzmanlarmzn ve ie alma yneticilerimizin evrimii ortamda nasl grndklerine baktm (harika deil). Adaylarn devlerini nceden yapp Google'da aratrdklarn sylediimde ou kii ok olmu ifadelerle tepki gsterdi. Bu noktalar onlar iin birletirmek, bu giriimin harekete gemesine yardmc oldu.

Ayrca, bu giriimi uygulamak iin mkemmel bir zaman olmasn salayan temel i nedenleri de vard.

1. irketimiz, bir Dijital Sanayi irketine dnmek zere byk bir dnmden geiyordu . Bunu halka anlatmak zorundaydk ama iletiim kanallarmzn ou B2B idi. O zaman soru u oldu - insanlara nasl haber ulatrrsnz?

2. effaflk sadece 'i' deil, bir beklenti haline geliyor . Mteriler/adaylar kendimiz hakknda sylediklerimizi daha az nemseyebilirler (buna gvenmezler). irketlerimizde almann nasl bir ey olduunu alanlarmzdan renmek istiyorlar.

3. irket olarak byk bir kltr deiimi yaadk . Bunu darya nasl iletirsiniz? alanlarn bunu kefetmesine ve deneyimlemesine nasl yardmc oluyorsunuz?

4. Yetenek Kazanm, i liderliinde kullanlr. Artk marka liderliinde . imdi bunu srelerimizde ve adaylara yaklam eklimizde nasl deitirebiliriz?

Yaptmz

irkette sahip olduumuz sesleri (350.000 potansiyel pazarlamac) markamz insanlatrmak ve bizi ezici bir kurumsal varlk yerine insanlar olarak temsil etmek iin kullandk. Salam bir temel oluturmak iin bir pilot programla baladk ve eitimi gelitirdike bunu hzla byttk. Ayrca, balangtan itibaren ve sre boyunca, tevik edilmesi gereken yerde eitimi mjdeleyebilecek ve tevik edebilecek, mmkn olduunca ok sayda kilit payda dahil etmeye altk.

Bir saatlik temel bir kurs ve ardndan irketi temsil etme tutkusu olanlarn katlabilecei daha ileri dzey bileenler oluturduk. Temel kurs, alanlarn 'RKET'teki yaam dngleri boyunca aldklar Yeni alan Oryantasyonu, Doru nsanlar e Alma ve Ynetici/Liderlik eitimi gibi dier eitimlerle birletirildi. Bu, insanlar dahil olmaya ve 'RKET'teki kariyer yollarnda bunu akllarna getirmeye ikna etmemizi salyor.

Herhangi bir marka veya elilik programnn byk bir ksm, onu devam ettirmekle, yani uzun mrl olmakla ilgilidir. Bunu yapmak iin, gelitirdiimiz ve eitimi ayda bir sunduumuz ve ayrca marka elilerimizi dahil etmek ve onlar megul tutmak iin eksiksiz pazarlama stratejileri oluturduumuz bir strateji uyguladk. Bu, bir vzlt yaratmaya devam ediyor ve eriimi, etkileimi ve en nemlisi uzun mrll artrmak iin pazarlama kampanyalarmz gelitiriyor.

Nasl Yaptk

Kilit Paydalar Dahil Edin

K Yneticileri, TA Liderleri ve verenler K ekiplerinizin bu alanda yardma ihtiyac olduunu dnyorsanz, bu hedef kitle genellikle harika bir 'test pilotu' olur. Genellikle en iyi savunucularnz da onlardr.

Devasa bir kresel kurulu olarak, kapsaml mesajlama zor olabilir. Eitim giriimlerini tm alanlara duyurma yollarmzdan biri de K ekibimizdir. Ekiplerle 'sahada' alan ve bu tr bir eitimi kimin kullanabileceini bilen kiiler onlar.

K ekibi ayrca, teknolojiyle ok fazla ilgilenmeyen, ie alm srecini yavalatan veya belki de personel saysn kaybederek hassas dnemlerden geen kiilere kar da hassastr. lerini kolaylatrdk tm ekiplerine/iletiim kurulacak kiilere iletebilecekleri bir e-posta.

lk nce K'y dahil etmenin bir baka harika sonucu da, ou alann dnd ilk soruyu yantlamasyd... " RKET'in buna uygun olduunu mu sylyorsunuz ?" "RKET", sosyal mevcudiyet ve profillere ynelik muhafazakar bir gr mirasna sahipti, bu nedenle alanlarn gelien gvencelere ihtiyac vard ve ballklar artk tevik ediliyordu. Kolay bir kltr deiimi deil.

Liderler/eitlilik Liderleri (veya belirli ie alm inisiyatif liderleri) Bu hedef kitle ayn zamanda sizin en byk (ve en nemli) savunucularnz olabilir. Sadece terfi etmekle kalmazlar, ayn zamanda organizasyonun dier blmlerinin dahil olmas iin lobi yapabilirler (bunu Crotonville/'RKET' niversite Ynetici kurslarna bu ekilde balayabildik).

Bazen evlat edinme en iyi rneklerle savunulur. "THE COMPANY" Power'daki CEO'muz yolculuumuzun bir noktasnda bizimle temasa geti. 18 yandaki olunun, insanlarn ona internette bakp oy verdiini vb. sylediini paylat. Neler yapabileceini renmek istedi.

Ona ve ynetici ekibine kiisel marka elisi eitimi verdik. Sadece tutkuyla katlmakla kalmad, ayn zamanda HER 'RKET' Power alanna bir sonraki genel oturuma davet gnderdi. Patronun yapyorsa sen de yapmak istiyorsun.

Pazarlama/Kltr letiimleri/Markalatrma Bu ekipler, marka elisi programlar iin ok nemli ortaklklardr. lk olarak, bariz sebeplerden dolay senkronize yrdnzden ve irketinizin markasn takip ettiinizden emin olmak istiyorsunuz. ou irkette istihdam markalar, kurumsal markalar kadar olgun (veya sayg duyulan) olmayacaktr. stihdam markas, 'blgedeki yeni ocuk'tur. Kurumsal marka uyumluluuna ve katlma sahip olmak, programnzn baarl olmasn salamaya yardmc olacaktr.

Bunu 'RKET'te gerekletirme yntemimiz, katlm verilerini kantlamak, kredi paylamak ve en nemlisi onlara iyi ierik salamakt. Marka elilerimizin "nedenleri" zerine dnmek zere eitildikten sonra yazabilecekleri hikayeler, pazarlamann tam da ierik portfyleri iin istedii eydi. nsan merkezli hikayelerin duygular krklediini ve bir balantya neden olduunu bilirler. alanlarmzdan gelen ierie alard.

Dijital Endstriyel Marka Elisi Olun

Eitim Verme Yntemleri

• Live/WebEx hedef kitleye gre zelletirilmi (rnek: Affinity Network, Liderlik Program vb.)
• Kresel saat dilimlerine yardmc olmak iin bir gnde 3 kez sunulan aylk oturumlar - Genel / Tm alanlar katlabilir
• LMS - LMS'miz araclyla sunulan evrimii eitim - tek bir kurs olarak alnabilir veya modllere blnebilir
• Ek kitleler ve fzyonlar:
  • Yeni alan - NEO eitimimizde (Yeni alan Oryantasyonu) bir genel bak ve ksa ipular ele alnmaktadr.
  • Ynetici - Marka elisi eitiminin bir ksm, her yeni yneticinin katld Doru nsanlar e Alma eitimiyle birletirildi.
  • Ynetici - Crotonville'imiz ("RKET" niversitemiz), Ynetici eitiminin bir paras olarak eitimin baz blmlerine ve tm eitime atfta bulunur.

Eitim gndemi:

• Neden?
• Kazan/Kazan sizin iin profesyonel marka bilinci oluturma ve (eer seerseniz) 'RKET'
• evrimii ortamda gvende olmak
• LinkedIn profilinizi en st dzeye karma
• Hikaye anlatma sanat; senin 'neden'
• "nternette taklabileceiniz" dier yerler - sosyal, inceleme, ierik siteleri
• Kaynaklar

Esneklik ~alanlar ne kadar zaman harcayacaklarn seerler :

'RKET' Marka Elisi dahili web sitesi

• Tm eliler iin bir datm listesine katln
• 30 Dakikalk Aylk pular ve Pf Noktalar oturumlar
• Bykeliler iin kaynak web sitesi

Sosyal Bytme Davran (alanlar sizin iin alan arac/yntemi seer) ~10 dk/hafta:

• Harika ierik iin bavurabileceiniz siteler
• Her irket iin Pazartesi sabah gncelleme e-postas (genellikle video, amfiye ynelik ilgi ekici ierik)
• LinkedIn Elevate Lisans
• 'THE COMPANY' Eddie (Dynamic Signal ile oluturulan dahili sosyal amping / haber yayn arac)

Buzz'a devam edin.

Eitebilmek ve marka elisi eitimine katlm tevik edebilmek deerlidir, ancak plann bir paras programn ve kampanyalarn srdrlmesine ilikin olmaldr. stihdam markasnn marka elisi ksmnn her eyin iinden getii yer burasdr.

rnein, teknolojide kadn kampanyamz. 'THE COMPANY' 2020 ylna kadar teknoloji sektrnde 20.000 kadna sahip olmay taahht etti. Pazarlama kampanyasn balattk, fikre ak olan (i aramas art deil) mteri adaylarn topladk ve onlarla grmeye devam ettik. Sonunda bu, onlar cezbetmeye ve davayla gerekten hemfikir olduklar bir irkette nasl ve nerede yer aldklarn grmeye neden olacaktr. Ancak bunu yapmak iin sohbete devam etmeliyiz. Bunu birka yolla baaryoruz.

• Hashtag'lerden yararlann : Bunun iin #BalanceTheEquation' setik - tm marka elilerinizin bu hashtag'i kullanmak iin instagram, twitter vb.
• Marka Elinizin 'neden' hikayelerini kullann - 'THE COMPANY'deki kadn rock yldzlarnn e-posta hikayelerini kullann STEM ilerini oluturan harika ileri vurgulayn (bunun imdiye kadar nasl sonulandn grmek iin sonulara bakn) bu hikayeler dorudan marka elilerimizden geliyor ve onlarn 'neden'
• Sohbete dayal sosyal medyay kullann - Facebook 'RKET'te kadn yneticilerimizle veya Kadn Amz (i yaknlk programmz) araclyla gerekleen etkinliklerin canl oturumlar ok deerliydi. Dardan sohbetin hzl bir ekilde artmas, canl katlm ve effaf bir bak as ile sonulandlar - 24 saatte 50.000'den fazla eriim - dahili destek istemek iin ablon olarak kullanmak zere e-posta eklendi
• Allmn dnda dnn ABD'deki niversite kampslerine bir karavan turu balattk ve burada teknolojide kadnlar kampanyasna sarl bir karavan edinebildik ve bir kadn olmann ne demek olduunu retmek iin yapabileceimiz harika aktiviteler yarattk. RKET'te teknoloji.

nemli Sonular

• Bavuranlarda art - Owen reklamlarnn marka elisi ordusundaki ilk byk hamlemizle, bir sonraki ay bavurularda %800'lk bir art grdk.
• Kalitede/ie almlarda art - Doru/kaliteli adaylarla balant kurmak meyvesini verir - Teknolojide Kadn Kampanyamz ilk birka gn iinde 18.000'in zerinde mteri aday salad. Bu kitleyle e-posta ve ksa mesaj yoluyla etkileim, %75 alma oran, %25 tklama oran ve %10 uygulama oran salad.
• Sosyal Eliler - Kresel alanlarmzn %75'inden fazlasnn LinkedIn'de bir profili var ve sosyal medyada aktif olarak yer alyorlar (ou megul ve ou ok aktif = ayda 100 + ilan).
• Bal/Eriim - Birok cretli kampanyadan daha organik bir ekilde ulamak iin marka elisi ordusunu kullanabiliyor - marka elilerimizin 19,7 milyon benzersiz ilk balants var - bu artn son eyrekte her eyrekte ortalama %15 arttn gryoruz.
• Hangi ieriin ilgi uyandrdn bilin - Adaylarn / mterilerin etkileim kurduu ierik ynlarndan renebiliriz (ve karlnda marka elilerimizi VE pazarlama ekiplerimizi eitebiliriz). Artk 3-2-1 kuraln uyguluyoruz. Bir i veya rnle ilgili her bir ierik parasna para akll ierik, iki para dnce liderlii.
• Duygusal balantlar kurun - alanlarn 'nedenlerini' anlamalar ve ifade etmeleri - uzun vadede bunun elde tutma konusunda bile yardmc olacana inanyoruz.
• Harcama hedefleme kampanyalarnn yerini alan organik katlm - 2017'nin ilk eyreinde 0 ABD dolar tutarnda sosyal hedef kampanyas harcamasnda 3 milyon ABD dolarnn zerinde edeer deer kazanan marka elilerinden elde edilen sosyal glendirme.

Temel karmlar

• nsanlar balant kuran harika hikayeler anlatr . Gven ve bunu yapmak iin zaman ve en nemlisi izin iin onlar aralarla donatmanz gerekir.
• Marka elileri 'cretsiz' pazarlama kampanyalardr .
• alanlar 'neden'lerini rendiklerinde bunu paylarlar Zor zamanlarda irkete bal kalrlar. Saylarla sylemek iin ok erken ama her ite daha nce hi grmediimiz bir gururu zor zamanlardan geirerek gryoruz. Pozitiflik ve arkadalk da etkilenebilir, nk marka elileri ball yaptklar eye inanmakla ilikilendirir. Marka elilerinin 'nedenlerini' kefedip yazmalar onlara sadece bir i deil, bir aidiyet duygusu verir.
• Marka + Veri + likiler = e Alm - e almn odak noktas yalnzca K ekibimiz deildir. Marka elilerimiz, sahip olduumuz en iyi "ie alm grevlileri"nden bazlardr!

Kullanlan Teknolojiler

• PowerPoint eitimi bir araya getirmek iin
• WebEx - ayda bir sanal eitimlere ev sahiplii yapmak iin (her grmeye katlan 300'den fazla katlmcy getikten sonra Web Yayn)
• LMS - evrimii kursa ev sahiplii yapmak ve rencilere portfylerinde kredi vermek iin
• Marka elilerine bir topluluk duygusu salamak iin e-posta datm listeleri ve dahili iletiim aralar ( Yammer )
• E-posta/ LinkedIn Elevate / ( Dynamic Signal ile oluturulmutur) sosyal glendirme davranlarn tevik etmek / yardmc olmak iin