2. Cul de las siguientes describe mejor la naturaleza de las ventas personales?

Opcin multiple

• Se trata de comunicacin hablada directa entre vendedores y clientes potenciales.

• Cuesta menos que la publicidad para llegar a un mercado grande y amplio.

• Intenta comunicarse con muchos clientes al mismo tiempo.

• Se refiere a "promocionar" en ferias comerciales, demostraciones y concursos.

• Es menos flexible que la venta masiva.

3. Los mayoristas de agentes son

Opcin multiple

• se ocupa principalmente de la compra y venta.

• utilizado por pequeas empresas que quieren que un mayorista asuma todo el riesgo de llevar inventario.

• especialistas en determinadas reas geogrficas, en lugar de especializarse por producto o tipo de cliente.

• en desventaja porque los fabricantes esperan que paguen por los productos antes de enviarlos.

• Ninguna de estas respuestas es correcta.

4. Mientras revisaba las cifras de este mes, un gerente minorista not que la tasa de rotacin de existencias era mucho ms alta que la del mes pasado. Qu quiere decir esto?

Opcin multiple

• El producto se est vendiendo ms rpido este mes que el pasado.

• El producto se est vendiendo menos rpido este mes en comparacin con el anterior.

• Sus costos han aumentado.

• Sus ganancias han disminuido.

• Ninguna de estas respuestas se relaciona con la tasa de rotacin de existencias.

5. Un fabricante de llantas actualmente produce llantas en pequeas cantidades a medida que se ordenan. La empresa se entera de que puede reducir significativamente los costos al producir un tipo de llanta a la vez en grandes cantidades y almacenar las llantas que no se venden para venderlas ms adelante. Debe la empresa cambiar a la produccin en grandes cantidades?

Opcin multiple

• No, porque esto evitar que la empresa proporcione los neumticos a medida que se ordenan.

• No, porque esto har que la empresa incurra en costos de transporte inesperados.

• S, porque esto ayudar a la empresa a lograr economas de escala en la produccin.

• S, porque esto le permitir a la empresa utilizar sistemas de entrega JIT.

• No, porque esto no permitir a la empresa mejorar su velocidad de produccin por neumtico.

6. Cul de las siguientes afirmaciones sobre la entrega justo a tiempo es FALSA?

Opcin multiple

• Just-in-time traslada una mayor responsabilidad de la distribucin fsica hacia atrs en el canal.

• Just-in-time reduce los costos de almacenamiento y manejo para todos en el canal.

• Justo a tiempo aumenta la coordinacin necesaria entre los miembros del canal.

• Just-in-time reduce los costos de almacenamiento y manejo para los clientes comerciales.

7. Distribucin exclusiva

Opcin multiple

• en general, slo debe utilizarse si no es posible generar inters intermediario en la distribucin intensiva.

• es legal siempre que no involucre arreglos de canales verticales.

• es un arreglo entre un productor y un intermediario que es ilegal para la mayora de los tipos de productos en los Estados Unidos; por lo tanto, no es muy comn.

• por lo general involucra intermediarios que estn dispuestos a asumir toda la responsabilidad de promover el producto del productor.

• Ninguna de estas respuestas es correcta.