21) Daha az gelimi bir yerde dk teknolojili bir rn satan ok merkezli bir ynelime sahip bir irket

lke muhtemelen aadaki sat personeli trlerinden hangisini kullanmay seecektir? (2 puan)

A) Kendi lkesindeki eski bir mteri

B) Hibrit bir sat gc

C) nc lke vatanda

D) Bir gurbeti

E) Ev sahibi lke vatanda

22) Aadaki pazarlama iletiimi biimlerinden hangisi zellikle Avrupa'da poplerdir?

TV izleyicilerinin uzaktan kumanday kullanarak evden alveri yapan kanallardan rn sipari etmesine olanak tanr

kontrol? (2 puan)

A) E-ticaret

B) Destek ortam

C) Etkileimli televizyon (ITV)

D) Evde alveri alar

E) Reklamlar

23) Fiber One'n stratejik sat modelinin bir paras, tketici ile balamak ve bir ihtiyac belirlemektir.

bu nedenle, henz karlanmayan bu benzersiz ihtiyac karlayarak sorun zc roln oynayabilir.

Bu, stratejik sat modelinde aadaki admlardan hangisinin yansmas olabilir? (2

puan)

A) Bir rn stratejisi gelitirin.

B) Bir iliki stratejisi gelitirin.

C) Bir pazarlama stratejisi gelitirin.

D) Bir sunum stratejisi gelitirin.

E) Kiisel bir sat felsefesi gelitirin.

24) Yeni Fiber One rn serisinin lansmannn ardndan Fiber One salk sektrne el att.

Ayn zamanda etkili olan potansiyel alclarla ilikiler kurma abasyla blog yazarlar

tketiciler. Bu en iyi ________ olarak tanmlanr. (2 puan)

a) kiisel sat

B) mteri ilikileri ynetimi

C) dolayl sat

d) rnekleme

e) kitlesel pazarlama

25) Walmart o kadar byk hacimli bir perakendeci ki, herhangi bir satcya artlar dikte edebilecek konumda.

rnlerini Walmart maazalarnda bulundurmak isteyen. Bu bir ________ rneidir.

(2 puan)

A) rakipler arasndaki rekabet

B) yeni girenlerin tehdidi

C) alclarn pazarlk gc

D) tedarikilerin pazarlk gc

E) ikame rn tehdidi