9.Pregunta 9

Cules de las siguientes NO SON tcticas de negociacin a las que pueden enfrentarse sus opuestos en la mesa?

1 punto

Enlace

Anclaje extremo

Venta de alfombras

Cortina de humo

elefante blanco

Polica bueno/polica malo

Mis manos estn atadas

Mis labios estn sellados

La guinda del pastel"

10.Pregunta 10

Entre las acciones enumeradas a continuacin, cul debera tomar cuando se enfrente a la tctica del "ultimtum" que podra usar su oponente?

1 punto

Vuelva a orientar su opuesto a los puntos que inicialmente acord discutir o gane tiempo para evaluar el significado y el costo del nuevo punto de la agenda.

Primero, resista la reaccin precipitada y en su lugar compare con su mejor solucin fuera de la mesa. Luego, agradezca a su contrario por la oferta y luego proponga una cifra ms alta que su Plan B, como su propia "ltima oferta".

Mantn la calma y no cedas a la presin, no mezcles la Gente y el Problema. Cete a los hechos e insiste en las reglas del juego. Finalmente, si su plan "B"' lo permite, abandone la sala en la primera reunin.

11.Pregunta 11

En una negociacin es crucial haber preparado efectivamente su Solucin Fuera de la Mesa (SAFT) Por qu? Seleccione las respuestas correctas entre las siguientes.

1 punto

Le permitir hacer un trato solo si las soluciones negociadas en la mesa son ms interesantes que la solucin fuera de la mesa.

Le permitir hacer una comparacin entre lo que parecen ser soluciones decepcionantes en la mesa con la realidad a la que se enfrentar cuando salga de la sala sin un acuerdo.

Le permitir poner en marcha nuevamente las discusiones con su opuesto al hablar sobre "y si no hubiera un trato? Qu haremos?" guin.

Proporciona el ingrediente principal para el equilibrio de poder alrededor de la mesa y le permitir, si tiene un SAFT cmodo, ser ms fuerte en sus demandas en la mesa porque el otro negociador tendr que cumplir con sus expectativas.

Una vez preparado de manera efectiva, le permitir afinar y ajustar su mandato a los diversos intereses de las partes interesadas en la mesa, generando as el mejor escenario posible para una solucin mutuamente acordada, incluso si no alcanza las expectativas de su mandante.