Question
A pesar de que la ventaja personal es el mtodo de comunicacin ms costoso por persona contactada, las empresas continan utilizando la venta personal debido
A pesar de que la ventaja personal es el mtodo de comunicacin ms costoso por persona contactada, las empresas continan utilizando la venta personal debido a las ventajas:
Costo
Credibilidad
Flexibilidad y control
Eficiencia
Remisin
El texto define la venta personal como una actividad comercial que implica un proceso de comunicacin de persona a persona durante el cual un vendedor:
Promueve el xito de sus productos para obtener una ventaja.
Se centra en el beneficio a corto plazo del vendedor y el valor a largo plazo para el cliente.
Descubre y satisface las necesidades de un comprador en beneficio mutuo a largo plazo en ambas partes.
Utiliza el aprendizaje adaptivo econmico para abordar las necesidades microfinancieras del cliente.
Sacrifica las necesidades de satisfaccin de empleadores y empleados para crear valor para el cliente.
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