A pesar de que la ventaja personal es el mtodo de comunicacin ms costoso por persona contactada, las empresas continan utilizando la venta personal debido a las ventajas:

Costo

Credibilidad

Flexibilidad y control

Eficiencia

Remisin

El texto define la venta personal como una actividad comercial que implica un proceso de comunicacin de persona a persona durante el cual un vendedor:

Promueve el xito de sus productos para obtener una ventaja.

Se centra en el beneficio a corto plazo del vendedor y el valor a largo plazo para el cliente.

Descubre y satisface las necesidades de un comprador en beneficio mutuo a largo plazo en ambas partes.

Utiliza el aprendizaje adaptivo econmico para abordar las necesidades microfinancieras del cliente.

Sacrifica las necesidades de satisfaccin de empleadores y empleados para crear valor para el cliente.