ADQUISICIN DE BETAPHARM B. cido mlico. La subasta electrnica de cido mlico estaba produciendo resultados muy interesantes. Betapharm primero haba solicitado una oferta sellada por una pequea cantidad de producto de los proveedores potenciales para conocer la estructura de precios de los distintos jugadores. Debido a que la diferencia de precios era grande (consulte el Anexo 4 en el caso (A)), Wilkenson decidi realizar una subasta electrnica antes de seguir con la debida diligencia con los proveedores. Quera ver los precios propuestos por los posibles proveedores cuando pujaran por un mayor volumen de negocio (20.000 kilogramos en lugar de 650 kilogramos para la oferta sellada). Con suerte, el mayor volumen generara economas de escala y, por lo tanto, precios ms bajos para Betapharm. Ahora vio cmo el proveedor taiwans, Chemlab Pharmaceuticals, redujo el precio de su oferta de subasta en un 87%; este proveedor ya no era el ms caro. Asimismo, Liou Laboratories y Zhang Huang bajaron su precio (Anexo 2). Aunque desconocan los nombres de las empresas competidoras, estos proveedores se acercaban a la oferta del proveedor chino, Chun Wu. Por qu el otro proveedor taiwans, Yu Sheng, no redujo tambin su precio? Yu Sheng pareca estar manteniendo su precio dentro de un margen razonable del precio de su oferta sellada. A pesar de los rumores de que los proveedores chinos tenan estndares de calidad ms bajos y no podan cumplir con el escrutinio regulatorio, aparentemente las empresas taiwanesas de mayor calidad estaban igualando sus ofertas. Brannigan y Wilkenson quedaron desconcertados por esta observacin.

CHUN WU OFERTA FINAL = $70 por kg, TAO = $145 por kg

Pregunta 4: Gestin de la cadena de suministro Betapharm se puso en contacto con Chun Wu, el proveedor con la oferta ms baja, para obtener informacin detallada sobre sus polticas de cumplimiento de pedidos. Para un alto volumen de negocio entre 20.000 y 30.000 kg, obtiene lo siguiente: Chun Wu, Tao: Plazo de entrega 7 das, 3 das; Cantidad de pedido 350 kg, 210 kg. Si bien Betapharm puede realizar un pedido al proveedor en cualquier momento, debido a las limitaciones de capacidad de los proveedores, la cantidad solicitada cada vez debe ser fija (350 kg de Chun Wu y 210 kg de Tao). Adems, debido a que Chun Wu tiene un flujo de efectivo limitado, se requieren pagos del comprador al realizar el pedido, mientras que Tao est dispuesto a enviar el material COD (contra reembolso). En la planta de produccin de Betapharm en Exelon, la demanda diaria de cido mlico se distribuye normalmente con un promedio de 70 kg y una desviacin estndar de 15 kg. Dado que Exelon es un frmaco que salva vidas, Betapharm se esfuerza por lograr un nivel de servicio del 99,9 % para su stock de cido mlico. Use el precio por kg que Tao cobra actualmente para calcular los costos anuales actuales de mantenimiento de inventario asociados con los contratos con Tao y luego use el precio de oferta final de Chun Wu para ver cul sera con Chun Wu. Sugerencias: Suponga que Betapharm opera 300 das al ao. El cido mlico de grado farmacutico es altamente perecedero y, como resultado, se estima que los costos anuales de mantenimiento de inventario representan el 80 % del valor del inventario. El costo unitario del cido mlico adquirido de Chun Wu y Tao depende de la oferta final que presenten (ver Caso Parte (B) Anexo 2).