Anlisis de costo-volumen-ganancia para una empresa

La empresa Sun Sports Inc. tiene varios quioscos en centros comerciales grandes y medianos que venden diversos estilos de gorros deportivos para hombre y mujer, todos al mismo precio. Adems del salario regular, la empresa paga una buena comisin a sus vendedores a fin de que se esmeren y sean proactivos en las ventas. La siguiente informacin de costos y precio de venta es representativa de cada uno de los quioscos individualmente.

Datos por gorro

Precio de venta

$25

Costos variables

Costo por gorro

$10

Comisin de venta

$4.25

Total costo variable

$14.25

Costo anual

Costos fijos

Salarios

$33,000

Alquiler de quioscos

$29,000

Publicidad

$63,000

Total costos fijos

$123,000

La empresa quiere revisar sus polticas y dar incentivos adicionales para reforzar las ventas. Provee a la gerencia el siguiente anlisis de sus tiendas:

1.Calcula el punto de equilibrio en unidades y dlares de venta de un quiosco. (10 puntos)

2.Prepara una grfica de costo-volumen-utilidad que muestre los ingresos y los costos de un quiosco desde 0 a 30,000 gorros y el punto de equilibrio.

3.Presenta los resultados netos operacionales (prdida o ganancia neta) si se venden 10,000 gorros al ao.

4.La empresa est evaluando la posibilidad de ofrecer una comisin de $1.75 por gorro vendido al supervisor del quiosco (adems de las comisiones de venta que se pagan a los vendedores en el quiosco). Determina el nuevo punto de equilibrio en dlares de venta y unidades vendidas si se aade esta comisin.

5.En vez de la comisin de $1.75 por gorro vendido anterior, otra alternativa que la empresa desea evaluar es ofrecer al supervisor

6.$2.00 solamente por cada gorro vendido en exceso del punto de equilibrio. Si se aplica solamente esta comisin, cul sera el resultado operacional neto (prdida o ganancia neta) si se venden 13,000 gorros al ao?

7.Otra tercera alternativa, en lugar de las anteriores, es eliminar por completo las comisiones de ventas y aumentar los salarios fijos por $17,400 adicionales anualmente.

a.Presenta el punto de equilibrio en dlares y unidades de venta para esta alternativa.

b.Explica si recomendaras o no esta alternativa y por qu.