Anlisis diferencial para propuesta de promocin de ventas

Sole Mates Inc. est planeando una campaa de un mes para julio para promover las ventas de uno de sus dos productos de calzado. Se ha presupuestado un total de $146,000 para publicidad, concursos, cupones canjeables y otras actividades promocionales. Los siguientes datos se han recopilado por su posible utilidad para decidir cul de los productos seleccionar para la campaa:

		Tenis Zapatos			Caminando Zapatos
precio de venta unitario			$58			$64
Costos unitarios de produccin:
	Materiales directos		$10			$14
	Mano de obra directa		4			5
	Gastos generales de fbrica variables		2			4
	Gastos fijos de fbrica		6			6
	Costos unitarios totales de produccin		$22			$29
Gastos de venta variables unitarios			18			17
Gastos de venta fijos unitarios			10			7
	Costos unitarios totales		$50			$53
Utilidad operativa por unidad			$8			$11

No sera necesario aumentar las instalaciones para producir y vender la mayor produccin. Se anticipa que se podran vender 26,000 unidades adicionales de tenis o 22,000 unidades adicionales de zapatos para caminar de la campaa sin cambiar el precio de venta unitario de ninguno de los productos.

Requerido:

1. Elaborar un anlisis diferencial al 19 de junio para determinar si promocionar tenis (Alternativa 1) o zapatos para caminar (Alternativa 2). Si una cantidad es cero, ingrese "0". Use un signo menos para indicar cantidades restadas, cantidades negativas o una prdida.

Anlisis diferencial
Promocionar zapatos de tenis (Alt. 1) o Promocionar zapatos para caminar (Alt. 2)
19 de junio
	Promocionar zapatillas de tenis (Alternativa 1)	Promocionar zapatos para caminar (Alternativa 2)	Efecto Diferencial en la Renta (Alternativa 2)
Ingresos
Costos:
Materiales directos
Mano de obra directa
Gastos generales de fbrica variables
Gastos de venta variables
Promocin de ventas
Ingreso (Prdida)

2. Determinar si promover zapatos tenis (Alternativa 1) o zapatos para caminar (Alternativa 2).

3. El gerente de ventas haba decidido tentativamente promocionar zapatos para caminar, estimando que la utilidad operativa se incrementara en $96 000 ($11 de utilidad operativa por unidad para 22 000 unidades, menos los gastos de promocin de $146 000). El gerente tambin crea que la seleccin de zapatos tenis aumentara la utilidad de operacin solo en $62 000 ($8 la utilidad de operacin por unidad para 26 000 unidades, menos los gastos de promocin de $146 000). Indique brevemente sus razones para apoyar u oponerse a la decisin tentativa.

La decisin tentativa del gerente de ventas debe ser . El gerente de ventas consider los costos unitarios completos en lugar de los ingresos diferenciales (adicionales) y los costos diferenciales (adicionales). Un anlisis similar al presentado en la parte (1) conducira a la seleccin de para la campaa de promocin, porque esta alternativa contribuir a la utilidad de operacin de lo que contribuira la promocin.